南存辉还在他的演讲《推进民营金融建设势在必行》中说，温州民营经济发展，民间金融功不可没。

前不久金融部门的一项调查表明，近五年来温州民间资本投资总额占全社会投资的比重平均为61。

9％，相当于国有单位投资额的2倍、外商投资额的20倍。

截至2003年末，温州辖区内民间资本存量约2770亿元。

民间融资在解决民营企业资金问题中发挥了主渠道作用。

但他认为，随着民营企业规模不断扩大，过去那种自发的、非公开的、缺乏规范的民间融资渠道已不适应经济发展的需要。

加快金融体制改革步伐，推进民营金融建设，已是势在必行。

国务院出台的《关于鼓励支持个体私营等非公有制经济发展的若干意见》也明确提出，允许非公有资本进入金融服务业。

再次，聪明的浙商还善于利用商场上的信誉。

浙商讲信用，为的就是给自己建立信誉，浙商非常重视信誉，因为，在他们眼里，看不见，摸不着的信誉却是资金的一个良好来源。

我们来看看浙江人是怎么利用信誉来获得资金的。

大家都知道，参茸的原产地是东北，但是，经商的人都知道，全国参茸市场却在浙江温州。

这到底是怎么回事？东北与温州可是相隔千里之遥！

但是，更让你吃惊的是，同一等级的人参，东北原产地的价格约2000元／公斤，而在温州却只卖1900元／公斤！

明眼人一看就明白，这是赔本的买卖。

但是，精明的温州人怎么会做赔本的买卖呢？这实在是令人费解。

事实上，这正是温州人的精明所在。

温州人跟东北人做参茸生意时很讲信誉，他们在第一次向东北人订货时，开口就要10吨，一手交钱，一手交货。

这往往让东北商人觉得非常诚信，而正是利用这点诚信，温州人打起了赊销的主意。

几次生意下来，温州人就利用自己的信誉，先付20％—30％的定金，卖掉货后再交钱。

在每次生意中，温州人总是按照原先说好的付钱，绝不拖欠。

这让东北人非常踏实。

到最后，温州人要货时就可以不用交定金，来年卖完货再付款。

聪明的温州人就是利用自己的信誉来获得参茸的，而参茸在温州人眼里已经不仅仅是参茸了，它们更是可以周围的资金。

温州拿到大量的参茸后，迅速地在市场上销售，有时候甚至低于进价销售，这在外人眼里是不可思议的是，而在温州人眼里，参茸变现后的资金，在一年当中可以周转好几次，做好几回生意。

年终结算时，尽管参茸生意赔本了，但是，其他买卖就赚了不少钱，总的来算，利润还是很可观。

这时的参茸就相当于银行里的贷款了。

13。

千万不能与政策对着干（1）

浙商商道：得政策者得市场，失政策者失市场。

浙商自白：依靠政府，团结企业，拿出有力证据，一致对外。

这就是我打反倾销官司的绝招。

——富通集团有限公司董事长王建沂有记者曾经这样问南存辉：“中国企业家是‘政治经济学’的高手，往往在很多方面是从政府来找市场，但也有一种所谓‘商而优则仕’的‘经济政治学’情结，您怎么看待这个问题？”

南存辉这样回答：“作为一个企业，政治应该是天，天气好的话，出太阳了，被子霉了可以晒晒呀！