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第6部分（第1页）

许多人都喜欢在做事之前就大声宣扬，自己要如何如何。

但是，精明的商人一开始却并不声张，他们总是默默地先实干，做到“不鸣则已，一鸣惊人”

。

纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，其他人看不上眼的小生意，浙江人都非常乐意去做。

他们做得踏踏实实，一丝不苟。

成功就这样降临了。

乐清县柳市的五金电器、永嘉县桥头镇的纽扣、苍南县金乡的小商品都是“一鸣惊人”

的典型表现。

千里之行，始于足下。

很多大事业的成功都是从一点点小的事情做起的。

在生活中很多人失败就在于他们心中总是抱有很大的幻想、很大的目标，而对于眼前的工作却看得很简单，不努力去做，结果导致了失败。

一次，世界船王包玉刚与邓小平会谈后，邓小平高兴地对包玉刚说：“你跟别人不一样，你是实干家，干实际事情的，不是只说不干的，欢迎常来。”

浙江商人非常注重脚踏实地的务实精神，他们总是从市场需求出发。

浙商最喜欢说的一句话就是：“用事实说话，用效果说话。”

以精明闻名的温州商人，在做生意时，几乎什么生意都做，诸如修理鞋子，买卖纽扣、打火机等，但是，他们却很少炒股。

这让许多投资于股市的人非常纳闷。

实际上，并不是温州人不想从股票中获得利益，而是他们觉得股票是一种过于投机的投资行为，不如做一些小生意来得稳当。

因为，做一些稳当的小生意，踏踏实实地，就一定能够取得成功，而在股市能否成功则往往不受自己的控制。

这就是浙商奉行的不熟不做、不实不做的原则。

1996年，安徽省桐城市农民桂小欢听说皮鞋厂对用来抛光鞋面的布轮需求量很大，利润也不错，就在家里办起了做布轮的小作坊。

布轮一做出来，桂小欢就带着样品去温州推销。

他推销的第一家鞋厂是温州泰马鞋厂，结果，第一笔单子很顺利就做成了。

根据温州人的生意规则，一般是一段时间结一次账，而不是每次拿货都付现金。

但是，桂小欢希望能够拿到现金，泰马鞋厂的经理陈海永爽快地付了现金。

就这样，陈经理每次都向桂小欢破例支付现金。

当第四次去泰马鞋厂送货的时候，桂小欢主动对陈经理说：“你打个条给我就行了！”

6年后，桂小欢的客户已经有20多家了，他也已经习惯了送货时打条，一段时间后结一次账的做法。

温州商人的诚信让桂小欢觉得很放心，只要有条在，他都高枕无忧。

但是，不幸的事情发生了。

2002年10月底的一天，桂小欢不慎在回家的长途汽车上丢失了自己的包。

这下可急坏了桂小欢，因为，包里装有一年来20多个客户打的36张欠条，面值共计134000元。

妻子听到这个消息后，一下子就瘫了，好久都说不出一句话来。

13。

4万元钱不仅仅是桂小欢的利润，还有他自己压的本钱呀！

这意味着桂小欢这几年的心血全部付诸东流，自己得从头再来。

望着失落的桂小欢，回过神来的妻子反而这样劝他：“算了，破财消灾，钱丢了是找不回来了，只要人健康，钱还会挣回来的！”

但是，桂小欢还是想去温州碰碰运气。

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