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第17部分（第1页）

怎样才能挣到更多的钱是每一个经商的人最关心的问题，挣钱的关键是产品销售状况。

李嘉诚说：“人要去求生意，生意就难做，生意跑来找你，你就容易做。

那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。

如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。”

李嘉诚深深地懂得，只有让他人得到相应的利益，他人才会为自己带来财富。

他说：“如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。”

他说：“重要的是首先得顾及对方的利益，不可为自己斤斤计较。

对方无利，自己就无利。

要舍得让利，使对方得利。

这样，最终会为自己带来较大的利益。”

8。

有钱大家赚（2）

“钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。

假如拿10％的股份是公正的，那么拿11％也可以，但是如果只拿9％的股份，就会财源滚滚来。”

许多经商的人目光短浅，只图眼前利益，每次做生意都想着要独吞，结果往往是因小失大，失去了长远的机会，导致再也没人与自己合作，这实际上是非常不理智的做法。

可见，杀鸡取卵的方式是经商中的大忌。

有些人目光短浅，只贪图眼前利益，做生意时只想着自己独吞，结果往往是一时赚得小利，而失去了长远的利益，真可谓是捡了芝麻，丢了西瓜。

要照顾对方的利益，这样人家才愿意与你合作，并希望下一次合作。

俗话说“在家靠父母，出门靠朋友。”

朋友哪里来，就是需要互相照顾对方的利益。

浙大网新兰德科技股份有限公司总经理陈平说：“我这个人最大的特点是：绝对不会为个人利益跟别人争斗；只要对公司有贡献的人，我都会与他共享成功的快乐。

比如说公司创业初期，我拥有大部分的股权，而随着企业越做越大，我把大部分的股权分给了别人。

现在，我个人只拥有10％的股份。

我始终以开放的、公平的心态迎接合作者。

有朋友开玩笑，说我这个人什么事都是‘OK’！

当然也有可能在将来我因此而失败，但我还是很开心。

我认为：老板的股份越来越少，企业就会越做越大；我们的股份降低了，但蛋糕做大了，事业做大了。”

在南京温州经济促进会会长章庆洪眼里，浙商与宁商是不一样的。

拿温州客商和宁商作比较：如有一个重大的投资项目时，宁商的做法是自己将它通盘吃下，不会给旁人留下后路，但是由于个人能力所限，往往在项目实施上存在缺陷。

而温州客商做法却相反，一个客商如果拿不下来，他会叫上其他的温州商人大家一起做，虽然利润有所减少，但群策群力的结果使得最后的项目会完成得很出色，从而树立了良好的声誉。

9。

合作重于竞争

浙商商道：分工明确，合作紧密。

浙商自白：分享不是慷慨，对创业者来说，分享是一种明智。

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