“当时我感觉做儿童营养液应该有很大的市场。”

当时已经47岁的宗庆后显然已经错过了最佳的创业年龄，但是，他并没有退缩。

不管周围人怎么劝说，他固执地要创业。

“你能理解一位47岁的中年人面对他一生中最后一次机遇的心情吗？”

宗庆后问道。

1988年，宗庆后借款14万元，组织专家和科研人员，开发出了第一个专供儿童饮用的营养品——娃哈哈儿童营养液。

从此，娃哈哈成为中国儿童最爱喝的营养液。

1992年，娃哈哈的销售收入达4亿元，净利润2000多万元。

阿里巴巴CEO马云在回忆自己当初选择无人尝试的B2B的模式时，曾经这样解释道：“有时候，不被人看好是种福气，正因为没人看好，大家都没有杀进来。”

这就是浙商的精神，别人不敢想的事，浙商敢想，别人不敢做的事，浙商敢做。

只要有胆量去吃第一只螃蟹，再加上踏踏实实、勤勤恳恳地去努力，就没有赚不到钱的道理。

5。

态度决定成败

浙商商道：态度是行为的基础，积极的态度，往往采取积极的行为，消极的态度，往往采取消极的行为。

浙商自白：成功的三个要素就像一个三角形的三条边，一个是技能，一个是经验，一个是态度。

如果不具备技能，经过学习可以掌握；如果不具备经验，经过日积月累也可以拥有；然而态度却不是经过简单的培训可以获得的。

——盘石计算机网络技术有限公司的总裁田宁第一章里，我们在“学会主宰自己的命运”

第一节中讲到了一个为贫所困的年轻人与一位老者的对话，那位老者的话蕴涵着深刻的哲理，实际上，态度是行为的基础，积极的态度，往往采取积极的行为，消极的态度，往往采取消极的行为。

要想创业成功，首先要有积极的态度。

“成功的三个要素就像一个三角形的三条边，一个是技能，一个是经验，一个是态度。

如果不具备技能，经过学习可以掌握；如果不具备经验，经过日积月累也可以拥有；然而态度却不是经过简单的培训可以获得的。”

这是盘石计算机网络技术有限公司的总裁田宁办公桌上小牌子上写着的座右铭。

田宁认为，创业是一种态度，态度决定成败。

2000年3月28日，还是浙江大学大四学生的田宁与同学张旭飞、校友陈大飞一起创办了盘石计算机网络技术有限公司，公司的注册资金是10万元。

当时，学校规定在校学生不能担任法人代表。

于是，田宁找到杭州市西湖区科技局，经过几番软磨硬缠，杭州市西湖区科技局投入1万元，作为盘石计算机网络技术有限公司的法人代表，并免费提供办公用房。

田宁等3人每人投了3万元。

刚开始，这个只有3名员工的小公司以小型软件和网站建设为主要业务方向，后来，他们开始做DIY（电脑装机）。

为此，他们在杭州电子市场租了不到10平方米的营业房，购置了几台电脑与打印机、扫描仪，然后开始正式营业。

第一次的生意至今都让田宁激动不已。

当时，那位客户对田宁说，你们是学生，老实，不会骗人才在你们这儿装。

但是，由于对行情不熟，进货的价格比同行高，卖的价格却比同行低，第一次生意做亏了。

而田宁却从这次失败的生意中看到了希望，他认为，只要自己认认真真地去做，一定能够做好。

果然不出所料。