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第17部分（第2页）

但对北京万科而言，却有着非同一般的意义：它标志着北京万科终于突破了土地零储备瓶颈。

尽管万科较早进入北京，然而，与万科在长三角等地的快速扩张相比，包括北京在内的环渤海区域业务一直发展缓慢。

其中，北京万科尤甚。

对此，万科集团总经理郁亮并不讳言：“北京万科在整个万科系统里面，业绩水平不理想。

郁亮曾公开表示：“虽然万科在北京做得不理想的原因有很多，但主要还是在于我们自己，当时在策略上失误了。

1993年万科进北京，在顺义做城市花园其实很成功，但那时我们一味想进城，现在万通开发的万泉新新家园、亚运新新家园那两块地，我们当时都有机会拿到，但是放弃了。

这样就失去了一次良好的扩大地盘的机会。”

不满足于做城郊发展商，“向城里走”

与北京“向外”

的发展趋势相悖，被郁亮认为是“造成万科在北京目前的被动局面”

的最大失误。

很多业内人士对此则另有说法：万科为什么在北京拿不到好地，一方面与行业状况有关。

中国最初涌现的大地产商，都或多或少具有土地资源上的优势，万科是没有任何政府背景的唯一特例；另一方面，也与万科坚持规范运作，拒绝以暗箱交易获得土地有很大关系。

北京房地产市场的水，那是很深的。

万科在紫禁之巅的第一轮交锋，成绩惨淡。

许荣茂把握完美时机

仔细观察许荣茂许老板的操盘手法，无论是进入北京、还是进入其他城市，总能看到许老板那极其高明的、炒股般的手法。

完美的高抛低吸、完美的介入时机、完美的获利，然后转身离开。

1994年，国家宏观调控政策出台，中国房地产业出现大起之后的大落。

在当时很多做房地产投资的人破产，许多人对房地产业避之惟恐不及时，许荣茂却从福建移师北上，从澳大利亚回笼资金，大举进入当时还十分低落的北京房地产业。

有媒体报道，许荣茂对此的回忆是，“当时的北京，房地产市场属于最低点，而北京因为首都的缘故，聚集了境内外具有高档楼盘消费能力的人，却没有相对应的产品。”

许荣茂随后在北京大开大阖，先后开发了亚运花园、华澳中心、紫竹花园、御景园等项目，都是高档外销公寓，1995年起，北京的高档外销公寓开始的热销，完全证明了许荣茂的判断。

“当时我们在北京的5个项目、3000多套房全部卖完了，销售额达几十个亿。”

在北京如日中天的时候，许荣茂又把目光投向上海这座中国经济发展最快的城市，这时是1999年年底。

当时这一决定遭到了包括儿子许世坛在内的世茂高层许多人的反对。

许荣茂力排众议。

许荣茂认为，中国要加入WTO，上海是中国和亚洲的经济中心，它不只是属于中国的，也是属于世界的。

那个阶段上海房地产跌得这么厉害主要是亚洲金融风暴的影响，是暂时的。

当时上海的高档住宅不到2％，陆家嘴好几百万平方米的高档写字楼没有相应的高档住宅与之匹配，而上海市政府已经在采取相应措施拉动房地产市场的发展，如收缩土地供应、购房免税政策、户口政策等。

许荣茂认为：“一个政策要出台一二年后才能反应出来，世茂集团必须抓住这个机遇。”

事实证明，许荣茂选择对了，他再次选择到了房地产行业增长最快的城市。

世茂在上海的的成功再次证明许荣茂的独特眼光；

再次证明许荣茂“总是在别人看不到的时候看到机会”

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