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第18部分（第2页）

“果蔬脱毒机”

采取纯物理原理，不添加任何药物，在20分钟内就能强力除掉残留农药、化肥，无毒副作用，无二次污染，无营养损失。

通过农药残留检测仪器检测，其蔬菜残留农药去除率达93…99。

23％，是一种真正能为消费者提供干净卫生“无公害”

蔬菜的机器。

拥有独创产品并不意味着就自然可以拥有市场。

胥定国开拓市场的第一步是打广告。

广告刊登后，来了很多人要求做产品代理。

为了尽快回收资金，胥来者不拒。

可是很快他就发现这样做弊端丛生。

一些没有实力的代理商，在分销了少部分产品后，便减少进货数量或干脆停止了进货。

表面看起来这虽然对双方都没有损失，但实际上胥却丧失了不少有潜力的市场，因为他在一个地区指定了一个代理商，就不能再发展别的代理商，而如果这个代理商不得力，那么这个地方市场也就丧失了。

面对这种局面，胥很快调整了销售策略，只选择有实力和开拓能力的商家作一级代理，实力较弱的则发展成为分销中心，由总部派人协助开拓市场；对一些小本经营者，推出“百事特蔬菜脱毒配送中心”

，提供加盟。

这些方法有效满足了不同层面的投资者需求，也使胥定国很快就掘到了第一桶金。

在胥定国开发“果蔬脱毒机”

的时候，臭氧技术的应用还是一个很独特的概念，所以他的产品也称得上是高科技产品，具有很强的独创性。

目前随着科学技术的迅猛发展，一些具有独创性的科技产品的寿命正在迅速变短。

两年前还很新鲜的臭氧脱毒技术，两年后就已经失去了新鲜感。

随着后来者的不断进入，这个市场的竞争日趋激烈。

胥定国的精明之处在于，他利用不同手段迅速拓展市场，在跟进者到来之前，就赚取了大量利润，落袋为安。

从目前状况看，大家都在寻找赚钱机会，一种有利可图的产品，很难长期保持它的“独特”

性。

每个人都在寻找它的弱点，或克隆，或改造，所以，高效率地利用市场空白期迅速赚取利润是这种模式成功的关键。

独创产品模式，实际上也是很多创业企业在创业之初可以大力借助的模式，“独创”

的魅力所能带来的高额利润早已不是什么秘密。

但是独创产品模式并不是进入利润区的“万能钥匙”

，它也有很多局限性：

第一、因为独创，即意味着“前无古人”

，所以往往需要很大的研发费用和很长的研发时间。

第二、因为独创，即意味着市场认知度不高，也即意味着打开市场，获取市场认同需要花更多的钱。

第三、尽管你事前可能做过很细致的调查，但一个独创产品在真正进入市场之前，是很难测度市场是否最终会接纳它的。

常常发生的一种情况是：你花了很多钱，花费了很大的力气拿出了产品，结果却不获市场认同。

这样，你所有的投入就都打了水漂。

所以说，依靠独创产品打市场具有很大的风险性。

第四、由于对产品缺乏细致的了解和认知，国家有关部门很难对某一种独创性产品提供完善的保护，生产者将面临着诸多带有恶意的市场竞争，这种竞争经常会使始创者陷入困境。

第五、有饭大家吃，在产能或投入不足的情况下，积极进行授权生产或技术转让，让产品迅速铺满市场，不给后来者以机会。

这一点，一般不为经营者所注意，但却是一种十分有效的办法。

第四部分　公司成立四段论第30节　如何赚取第一桶金

有了好的赢利模式也不一定会赢利，财富是一点一滴积累起来的，企业也是从赚到第一笔钱而走上成功之路的。

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