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第5部分（第4页）

当任何一个人不论出于什么原因对你表示问候时，你应有礼貌地回答：“谢谢你。”

7、在公共场合要非常放松，步态快而有力，带有一种威严。

此外做一位成功的创业者还要避免一些常犯的错误：

1、错把嗜好当成事业。

很多人认为会做蛋糕就能开餐馆，会裁衣服必能开服装店，贸然投下大笔资金，不到数月便血本无归。

如果你能把嗜好视为通往事业的跳板，先替别人做，作为见习的机会，学习经营技巧，以后再寻找一个富有管理才能的人搭档，这才可能落实创业的美梦。

2、野心太大贻害自己。

雄心大志固然要有，但在拟订市场策略时，一定要量力而行，不要以为产品越多，顾客面越广就越成功，事实上，把顾客“一网打尽”

是不可能的。

3、创业资金筹措不足。

创业者起步时往往过于乐观，没有准备足够的资金周转，没有作最坏打算。

4、不设提防，欠账难收。

许多人有这样的体验，欠账拖延越久越难收回，甚至被赖帐，所以应尽量从各种渠道搜集掌握自己客户的底牌，在签合同时，不必担心对方拖欠赖帐。

提醒三　　不要相信神话

在创业中，有以下六个创业神话需要创业者注意防范：

神话1——创业者无法后天塑造，而是天生的。

现实情况——即使创业者天生就具备了特定的才智、创造力和充沛的精力，这些品质本身也只不过是未被塑形的泥巴和未经涂抹的画布。

创业者是通过多年积累相关的技术、技能、经历和关系网后才被塑造成功的，这当中包含着许多自我发展历程。

具有至少10年或10年以上的商业经验，才能识别出各种商业行为，并获得创造性的预见能力和捕捉商机的能力。

神话2——任何人都能创办企业。

现实情况——创业者如果识别得出思路和商机之间的区别，思路开阔，他们创办企业成功的机会就比较大。

即使运气在成功中很重要，充分的准备仍是必要条件。

创办还只是最简单的一部分，更困难的是要生存下来，持久经营，并把企业发展成最终可以创办者喜获丰收的企业。

能够存活10年以上的新企业中，10家－20家中大约只有1家最后可以给创办人带来资本收益。

神话3——创业者是赌博者。

现实情况——成功的创业者会预期风险，小心翼翼。

在有选择的情况下，他们通过让别人一起分担风险、避免或最小化风险来左右成功优势的倾斜方向。

他们常常把风险分割成可接受、可消化的小块；那时，他们才肯付出时间和资源，看哪部分的划得来。

他们不会故意承担更多的风险，不会承担不必要的风险，当风险不可避免时，也不会胆怯地退缩。

神话4——创立公司是冒风险的事情，而且到头来通常是以失败告终。

现实情况——有才能、有经验的创业者——因为他们追逐的是有吸引力的商机，而且能够吸引到使企业顺利运作的合适人才、必要资金及其他资源，所以他们带领的往往是成功的企业。

而且，即使企业失败了，并不能说创业者也失败了。

失败常常是对创业者的学习经验和成交技能淬火的过程。

神话5——金钱是创业者惟一的驱动因素。

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