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第5部分（第2页）

另外，你还必须拥有较为完善的知识准备和各层面上的人际关系储备。

知识准备

作为创业人，要有生产产品和提供某项劳务的专业知识，还应有筹资理财知识。

如果你从未经过商，你就得学点商业知识，经商的经验和技巧。

因为个人创业主要的事物都是自己一人处理，因而一定要把自己锻炼成一个全才，并具有丰富的知识。

懂专业知识，是创办公司的基础，常言道：“女怕嫁错郎，男怕入错行”

，创办公司，最大的危险往往就在选择了自己不熟悉、不了解的行业。

一般来说，创办公司的人的专业知识指的是从事某种行业所涉及的生产领域和销售领域中的知识。

专业知识对于不同的行业是有所不同的。

如生产型企业，要求和生产技术、品质的专业知识；销售企业，需要市场推广方面的专业知识。

创办公司时，把自己的公司定位在哪一个环节上，创办者首先应该精通那个领域的知识。

一个优秀的经营者，对全国市场上同类产品的情况是了如指掌的，可以准确地说出产品的生产者和销售量，可以正确决策和科学营销。

对于销售商，对生产知识、原材料价格、加工技术有了解，在进货价格上就不会上当受骗。

对于生产商，对销售领域和市场充分了解，可以产生敏锐的市场判断力。

但一般来说，生产、销售两个领域的知识虽然有所侧重，但是创办公司时，投资者必须都了解、掌握。

掌握和精通某个行业的专业知识，意味着创业者的事业成功了一半，因为其丰富深厚的专业知识可以使他不受制于人，从而立于不败之地。

产品知识和市场知识是创业者必备的两方面专业知识。

产品知识主要包括有：产品的生命周期，产品评估法。

而对于市场知识，一般来说，一个创业者对市场或消费者需求的了解，要靠时间的积累。

而获取市场知识的途径主要是：销售人员反馈上来的销售资讯；专业的报纸杂志上对市场和消费者的分析、预测；参加行会或其他专业性的组织，争取机会多参加一些贸易展销会。

除了一般的知识外，创业者还需要一些实际的准备，包括从事企业规划、管理的基本技能的知识。

说到底，市场如同无情的战场，它对弱者的惩罚并不因为他无知而有所宽容。

创业者必须有充分的知识准备。

当然，在实践中，也有的人通过转行获得了很大的成功，但是，这多半源于他的兴趣所在，即他已通过自己的刻苦钻研学到了该行业的专业知识。

说到底，这还是属于“懂哪行做哪行”

。

因此，在创办一个公司时，投资人选择干哪一行时，首先要反问自己：“我懂得什么？我干什么最有把握？”

哪行有把握就干哪行，这就决定着投资人事业的成功。

创办公司时，切忌不懂行，盲目而动，必须有全面、务实的专业知识。

人际关系准备

经商办公司除了与顾客打交道，还需同人才、工商、税务、银行、资源、市场各方面人打交道。

如果要迅速打开局面，少不了借助各方面的朋友，因此你就在交友上多费点心，多花点时间与各方面朋友沟通沟通。

公司创办者要做企业公共关系的主导人。

公司的领导要努力建立能够促进企业业务的社会关系网，尤其是要设法开拓和社会上有影响力的机构及个人的良好关系，为公司今后的战略发展铺平道路。

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