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第16部分（第1页）

熟壮大，自始至终都有一个根本的出发点。

有两个结论对认识企业由小做起很有用处。

第一是，企业的强不强与大小无关。

小未必弱，大也未必强。

日本500多万家企业中，中小企业占99％，和中国的情况差不多，而他们提供的就业人数占企业从业人数的75％左右，他们在竞争激烈的市场中有着旺盛的活力，正是由于小企业往往把产品做得很专业，很精密，很细致，很有特色，因而获得很好。

相反，许多庞然大物却在转瞬之间就轰然垮塌。

第二是，在投资中一开始就追求高起点大规模的，能够运转起来生存下去的很少。

大型项目运行后，单位成本低、技术基础强，容易形成支柱产业，但资金需求量大，管理经营难度大。

而一般的投资者，哪怕你已经是百万富翁，只要是做民间性质的投资，就宜选择投资小见效快、技术难度系数低的投资方向。

近年来，发展最快的民间投资项目种类千差万别，经营方式无奇不有，但上千万的大项目却是寥寥无几。

也有的民间投资者，在短缺经济的年代因接近资源的优势赚了钱，膨胀起能干大事的自我感觉，在实体投资上追求规模与形式，几乎无一例外的昙花一现。

相反，那些从小到大，在生存的压力下饱尝艰辛，在残酷的竞争中摸爬滚打的企业，却逐渐成熟并慢慢发展起来。

这说明一个问题，小是美，小是强，投资从小开始才是正路。

重工不如轻工

重工业是国民经济发展的基石，轻工业却是发展的龙头。

重工业投资周期长、回收慢，一般不是民间资本角逐的领域，而是国有企业的一统天下。

无论是生产加工，还是流通贸易，经营轻工产品尤其消费品，风险小，投资强度、难度小，容易在短期内见效，因此特别适合于民间资本。

用品不如食品

民以食为天，中国人有闻名世界的饮食文化。

千家万户的一日三餐，逢年过节，婚丧嫁娶，再加上每年数额巨大的公费吃喝，食品市场是十分庞大而持久不衰的，而且政府除了技术监督、卫生管理外，对食品的规模、品种、布局，一般不予干涉。

食品业投资可大可小，切入容易，选择余地大。

第四部分　公司成立四段论第27节　找准自己的赢利模式（1）

你已经创办了你自己的企业，除了让你的企业在组织形式上符合你的情况以外，企业当然是要经营的，寻找一种适合的运作模式来让你的企业可以不断发展，是每一个老板要面对的问题。

对一个创业者来说，一个真正好的模式，应该是适合自己的，即有能力操作而且能把现有的资源有效整合进入的。

经营模式的选择，包括某种产品还是服务。

创业的准备阶段，个人的经验和资源不可能面面俱到，这就要在从自身情况出发的基础上，有意识的培养自己的经验，尽可能的掌握相关的资源和信息。

而且对初创阶段的技术型公司来说，是不是需要直接面向用户市场就是一件需要好好斟酌的事。

如果在现有基础上并不能很好地把技术和市场几方面工作同时做好的话，那就放弃那些看起来显得附加值更高的模式，在现阶段首先做好自己能做的事情。

小企业在选择经营方向时，不要只跟在大企业的屁股后面转，要善于选择大企业的弱点，钻大企业的空子，发挥出“船小好调头”

的特点。

如果市场上出现了某一流行商品，企业蜂拥而上，竞相生产，则非常容易使紧俏商品变成积压商品。

在这种情况下，大企业可以凭借它的经济力量和各种雄厚的优势保本盈利，而小企业往往要吃大亏。

所以，小企业应善于“钻空子”

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