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第 24 章（第2页）

作为商人，他意识到此物应该会受贵族女子喜欢。

然而麻烦的是，贵族女子大都不抛头露面，他们经商之人甚少与女子打交道。

所以怎么卖出去是才是问题的关键所在。

然而又转念一想，既然贵族男子喜熏香，也许可以试试卖给有兴趣爱留香的男子。

正是想到这里，他才再次登门拜访。

听完他的来意，没有想到还能有转机，韩珏问道：“不知苏管事打算需要多少来试卖？”

香皂的成本于她而言过高，一块两块的尚可以承受，再多就不行了，万一卖不出去再退货，就砸手里了。

苏元这次没有主动提方子的事情，他看得出来韩珏并没有这个意思。

所以这次不同于上次，到底是先拿货后付款还是先付款后拿货总要有个区分。

他想了想问道：“不知郎君打算如何做这买卖，是先取利钱还是后取？”

然后他详细解释了这其中的区别，韩珏听明白了。

所谓的先取利钱就是先付款，价格由她定，她给苏元的价格是固定的，但苏元卖什么价格是苏氏定，赚多赚少都与她无关。

另外一种那就是先拿货，不算钱，等什么时候苏氏把东西卖出去了再分。

至于价格嘛当然得是苏氏根据具体情况定价。

对于她来说，更为保险的当然是先付款形式，这样风险小周期短来钱快。

所以韩珏没有过多纠结就作出了选择，“昨日那两块，含有沉香等名贵香料的成本按五千钱算，按七千钱给你；不含名贵香料的，成本两千钱算，按两千五百钱算，苏管事以为如何？”

她要的是百分之三十左右的净利润，这个利润率不低了，至少按后世企业的利润率来说，绝对算得上高。

苏元觉得这个要价真的不算高。

香料可比这金贵的多，像香皂这等重量的香料便宜的也得一万钱以上。

不过香皂毕竟不是香料，所以这个价格他能接受。

于是说道：“就依郎君所言，两种香皂劳烦郎君各先准备二十块，不知几日后方可取走？”

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