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12病人（第1页）

午休，方知雨跟一群同事在休息区吃饭。

期间有人说起她男朋友，在一个每天都要做早操说“我最棒”

的公司当业务员。

这月业绩又垫底，今早起来发现自己斑秃了。

“销售这职业真不是人做的。”

同事感叹。

“又或许是你男朋友不适合？”

行政部头头莫愁说，“我记得你说他人很内向。”

“是啊，但内向就不能做销售吗？人是可以改变的。”

“可以，但很难。”

莫愁说，“你看我们公司事业部。

有的人周末见客户到晚上11点还生龙活虎，打电话请一堆同事陪他唱深夜ktv。

到那里他一边喝酒，一边兴致高昂跟你分享他今天哪个客户谈得最有心得。

到凌晨你困到不行，他还活蹦乱跳，笃悠悠地让你再给他点首《向天再借五百年》。”

丸子笑出声：“这说的不是小叶？”

莫愁也笑：“是啊。”

同事听了直摇头，“小叶这样不累吗？”

“问题就在这，”

莫愁说，“人和人的兴奋点是不同的。

就拿小叶来讲，他的兴奋点就在于谈生意、跑业务。

要是让他跟我们一样搞后勤，三日两头都呆在办公室里，他也会觉得累。”

“或者你再分析分析你男朋友的性格？”

丸子建议，“以前我听及时雨内训，她说好的销售骨子里都是好战分子，说服客户、拿下客户这个过程会令她们觉得很享受。

她还说销售要懂得示弱，必须藏好自己的目的，凭共情去攻心。”

丸子一边说一边回忆，“对了，及时雨还做过一个很有趣的比喻，说人的心防就像一道城墙，而她们做业务最有成就感的一刻，就是推墙、进城！”

……

吃完午餐，方知雨收拾着桌面，都还在回味丸子的话。

好战分子，推墙狂魔。

你是这样的吗？吉霄。

又想起昨天晚上，夜雨中，吉霄跟她说“明天见”

。

为什么是明天？说得就像今天也能见到她一样。

可是一上午都过去，哪有吉霄的影子。

她还叫她“方知雨”

。

就像是要让她明白，她连她的本名都记得。

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