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第18部分（第1页）

尽美，当然就不能算是成功。

因此，你应该训练自己“听”

的能力，努力使自己不致因发生听觉上的错误而导致失败。

如果你现在还不具备这种能力，就立刻开始培养，还不算太迟。

4．能听的人也能学

前面曾一再强调充实、整顿“精神图书馆”

是如何重要。

“精神图书馆”

书架上的书愈多，表示一个人达到成功的能力愈大。

而获得新知最快的方法，就是聆听别人说话。

利用这种方式，各行各业的成功人士都会愿意将自己多年奋斗所累积的经验及所体会出的诀窍悉数相授。

也因为如此，具有好奇心又擅长听的人学习起来总比别人快。

□　通过老朋友结识新朋友

中国人讲天时、地利、人和，并强调天时不如地利，地利不如人和。

成功的人一定是个善于巧用人和的人。

当你在商场上碰到一个新面孔，你想和他做生意，那么你要去拜访他，最好是运用人事关系，经过别人介绍比较适当。

人与人之间有个互相认识的人做桥梁，总比硬着头皮冲上去自我介绍好得多。

即使在这个冷酷无情的拜金主义社会，“第一是钱，第二是钱，第三还是钱”

的想法也行不通。

为了赚钱而不管人际关系的做法，结果还是促成不了生意。

因此做生意不得不重视人际关系。

当你委托别人介绍认识某人时，为了尊重介绍人，为了尊重新朋友，无论怎样忙碌，也要在百忙之中赴约。

无论多善于和初见面的客人应对的人，若不去见面，其口才依然无用武之地。

当你以推销员的身份去和一个公司接洽，最多只能见到秘书、经理、项目负责人，你很难见到顶尖人物。

这时你必须运用人际关系，经由介绍才能见得到。

没有介绍，尽管见得着总经理的面，对方也只是哼哈两句把你打发下去给经理或秘书。

但是如果你有一张名片，上面写着：“兹介绍敝友××先生……”

字句，那就不太会碰钉子。

看在介绍者的面上，对方总不好意思对你太冷漠，尤其如果介绍者对于对方具有很大影响力时，情形更是如此。

那是一股无形的力量。

借了朋友的面子，你的面子也大起来了，那么交涉的事情、谈的生意自然顺利得多。

但很多人不太愿意给人写介绍函，因为介绍函或者在自己的名片上潦草写上几个字，对于介绍对象当然有好处，但是对于介绍者却变成了一种负担。

本来可以不接受的，看在情面上又不能不接受，实在进退两难。

因此许多人不喜欢替人介绍。

为了不太熟的朋友去为难一位熟朋友，是说不过去的。

不管怎样，介绍总是很有用处的东西。

因此广结善缘、扩大运用公共关系，对于生意有很大的帮助。

这些关系平常就应多建立，这是无法临时抱佛脚的。

不过应当注意的是，无论如何不能给介绍人添麻烦。

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