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第3部分（第2页）

的观念，增强了一个人对自己所设想之事的信念。

更重要的是，你知道了什么是有

用的。

（我真希望自己20　年前就知道这一点。

）

人们在试图说服别人的时候通常有两种情况，奏效或无效。

只有思维水平很高的人才会

去探究事物的本质，诸如“生活是什么样的”

，“世界是怎样的”

或者“你是怎么样的”

，

一般情况下，这些观念都会迅速形成（通常除了简单观察一下或者重复别人的观点以外，人

们很少做其他的思考）。

真正思考一个信仰（或者观念、态度）需要耗费脑力，人们通常不

愿去做。

第19　节：牵着他的鼻子走（3）

说服一个思维贫乏的人思考问题就如同让一个整天坐在沙发上看电视的人去操场上跑

几圈一样困难。

要想说服一个高智商的人也很困难，因为他们已经花费了大量的时间从各个

层面维护他的信仰。

但有几条基本的方法你还是可以试一试。

你可以回忆一下，当人们持有某种信仰，却忽然得到确切的信息证明他们的信仰是错误

的时候（还记得我们提到的对死刑看法的实验吗），由于抵触心理作祟，他们会维护原来的

观念并且加深这种观念。

人们的信仰和观念是根深蒂固的，即使最初告诉他们这些信息的人

承认当初是在骗他们，他们也不愿意改变。

而且，我也告诉过你那些对某方面知识欠缺的人（比如说我对汽车、剪草机、女性卫生

用品了解不多）容易被大量不同的信息碎片说服，而不是高质量的信息（比如统计分析数据）。

是的，尽管买彩票中累积大奖的概率和在飞机失事中死7　次的概率差不多，即使是在

“9？11　”

事件时期，概率也不会高多少，但是，人们还是继续买彩票。

你仍然无法说服他

们，因为统计数据对他们来说毫无意义。

他们从电视上看到有10　个人中了奖，这足以证明

他们自己也有机会。

（事实上，他们没有。

）

好了，现在我们来看一下除了我曾告诉你的具体想象之外，还有哪些方法可以改变人的

想法。

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