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第9部分（第3页）

谈起自己的创业冲动，王春香说：“我觉得自己出来创业才会有一种成就感，这种感觉跟打工是不一样的，它一直到现在都激励我精神饱满地工作。”

2002年4月，天为时代公司作为留学生企业进驻清华大学留学创业园，当时仅有两间办公室，人员也只有4个人。

由于资金规模小，销售额每月也只有万元左右，仅够支付房租，因此添置仪器设备、支付人员工资就很困难。

与大多数艰苦奋斗的创业者一样，工资只发生活费，仪器只买必要的。

海归博士做“小菜”

，技术、产品质量自然不存在问题，再加上自己生产，成本也有所降低。

王春香说道：“刚开始打市场时，我们靠的是质优价廉。

等到用户用了这个产品，对公司比较放心时，就会用其他相应品种。

这时我们就发挥技术优势，陆续推出多个品种，满足顾客的不同需求。”

天为时代公司自创立以来，产品已从当初的一两个品种发展到今天几百个品种，月销售额已由一开始的万元发展到现在的10多万元，员工也由当初的几个人扩大到十几个人。

前景越来越好，压力越来越大

在北京生物学试剂市场已经做到最大的天为时代公司，目前的客户主要是科研院校的生物学试验室。

谈到未来的发展，王春香说，公司2004年会在临床检验试剂盒方面寻求突破。

王春香表示：如果有200万元风险资金注入，她从美国带回来的专利产品就会很快拿出来。

但她承认，一下子融资太多对公司也是压力。

其实，和大多数创业者一样，王春香的压力不仅仅来自于融资。

事实上，现在的王春香和创业之初一样，每天要工作十多个小时。

公司在不断地发展，越来越多的事情需要她考虑。

王春香说，由于公司的主要领导都是技术出身，所以销售一直是件很头疼的事情，她准备请一些专业人士来辅助她把市场工作做得更好。

而且随着公司的发展，肯定还要面临管理方面的问题。

“我的特长主要还在于技术研发方面，所以管理的事我想将来会聘请总经理来做”

，王春香说，“虽然我现在总是挤时间学一些ＭＢＡ课程。”

杨锋磊

点评：

●●●●●●●●●●赢利与融资

王春香表示，如果有200万元风险资金注入，她的专利产品就会很快拿出来。

在文章的前面介绍到她现在的公司月销售已经是十多万元。

那么一年应该是120万元，为什么还需要融资200万元呢？

这两个数字之间有一些关联，因为对于一个月销售有10万元的公司来说，得到融资200万元应该不难，除非一年的120多万元收入是没有利润的。

如果有利润，那么王春香遇到的一定是专利产品对设备的投入要求比较高，分批解决的可能性要小，所以她需要融资。

但是，又不应该融不到资，尤其是对于一个已经有稳定营业额的公司来说。

可能有心的读者读完这篇文章时，都会像我一样有疑问。

其实，答案很简单，那就是：王春香从小处着眼，尊重市场者才能被市场所尊重。

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