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第50章（第2页）

只要这样，那些一开始认为是白日做梦的人，通过实践可以看到日益靠近目标的现实，从而获得梦想可以得到实现的信心。

因此，领导不仅对实现规划的整个过程胸有成竹，而且能够顺理成章地讲述出来，使得人心服口服：“说得有道理，跟着干没错，我得要做出成绩来。”

规划必须有强大的说服力，才能在任何困难面前不动摇，坚持一贯。

三年来，我用很多时间、精力和资本，同总经理们一起制定“面向21世纪的经营构思”

不是为了别的，就是想统一集团公司全体职工的意志，团结一致，自始至终朝着一个方向前进。

灵魂的经营

领导者应该具备的第二个条件，是要完全尽心于自己制定的规划、理想和目标，全心全意地去实践。

一个领导者，一旦制定出规划就要被自己的规划所陶醉，还是一般的陶醉，要发疯般地陶醉。

这个规划就是我自己的规划，要对规划感觉到强大的吸引力。

只有这样，才能把梦想般的目标变成现实。

比如，一位中年职员，在某些方面下班回家的路上，到书店买了一本新出版的畅销小说，原打算睡觉前看一会，可是不知不觉中被主人公坎坷的命运迷住了。

夫人提醒他明天还要上班，不要看得太晚了，他也觉得该睡了，可是小说曲折的情节紧紧地吸引着他。

等他看守小说天已经大亮。

身体虽然有些疲倦，但小说给他的感动太深了，情绪仍然很高。

上班仔细琢磨，又觉得这样的小说自己一个人看太可惜。

于是，他找来自己手下的职员们，把小说的梗概重述一遍，又劝大家都读一读这部小说。

那些职员平时一说开会，总是一些完成计划情况、业绩比较之类的内容，感到很紧张，可是，这一天就不同，不管讲的人还是叫的人，都感到格外的轻松，内心充满着信赖。

这是为什么呢？理由很简单，他们互相交流了感情。

感情具有比任何一种逻辑更强大的说服力。

规划这东西也一样。

当领导完全被制定的规划陶醉，并全力以赴实现它时，其手下的职员也会被感动。

领导以身作则。

尽心于自己的规划，满腔热情去埋头苦干，比用合乎逻辑的道理说服，更能感动群众，群众自然会跟着领导走。

我曾进行过一次民意测验，题目是开展经营革新以来，“哪一阶层的变化最大”

。

结果多数人的回答是“董事长的变化最大”

。

这些日子里，我是真的被自己的规划陶醉了，见人就讲关于规划的事，一有机会就宣传我的规划。

我的这种变化，首先改变了和我接触的总经理们，总经理的变化又带动了各部门经理。

但是，看得出在生产第一线的广大职工中还没有宣传好。

于是，1991年的一年里，我直接到全国各地的工厂，通过作演讲的方法，向职工面对面地宣传规划，表达了我对实现规划的决心。

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