宴请结束后，牛董事就坐车回去了，马秘书带队把陈经理一行人又带至大厦，问“大家是不是深入体验体验，我们这里的商品销售模式？”

吴主任说，“好的，马秘书，我们以顾客的身份体验一下超市购物的感觉。”

马秘书说，“我就不上去了，在车上等您们，祝您们逛的愉快。”

走进超市，购物区众多，名牌满目，品种之多，花色之丰富，让人眼花缭乱。

来到生活用品区，吴主任安排道，“一百元之内，每人挑造几个生活洗浴用品，我买单，算是这趟出行的纪念品。

我们自己当一回真正的顾客，才能切身体会到超市营销方式的好处。”

楚天意选择了一把牙刷，一桶牙膏和一瓶洗发水。

一排排货架上，光洗发水就有好几种品牌，零距离接触，随意看，随意摸，随意挑选。

选好后，放入购物车里内，再去收银台结账。

服务员只是导购、随时回答顾客的提问，而不是像传统柜台售货，在柜台后面，需要不停地给顾客传递指定的商品。

各种花样的中奖促销返利活动，也吸引了顾客的眼球。

难怪购物者，源源不断地前来。

深入场景，几个人越逛越想逛，每个人买了不止一百元的洗浴用品，也给家人购买物品。

陈经理一行人，一直逛到高层休闲区，在那里坐着，看着丽人拍照，他们真想合个影。

超市就是这样设计的，逛累了，坐在那儿，喝杯饮料，看看美丽的婚纱，布景还有新娘子，也不觉得累了。

当他们走出超市时，外面已华灯初放，在灯光的映衬下，商厦更显得多彩多姿。

马秘书把他们送到宾馆，几个人累的前俯后仰，但是都很兴奋。

无不幻想着在襄阳也有这么好的购物去处。

甚至于他们都不觉饿，吃了点面包，晚饭点心一下算过去了，立马讨论起怎么和超市谈判入驻的事。

楚天意说，我一直没发表意见，不妨也提个建议供你们参考，我们可以确定第一点，引入超市经营模式，是确定不移的原则。

第二点，具体方式，可以灵活处理，只要我们肯付出代价，也可以让对方授权，我们加盟、对方指导的方式。

但是不管怎么说，这第三点也是重要而不可缺少的，就是在我们开工庆典时，他们派人公开宣布与我们合作。

先造一下声势，到时候，我们不管用传统模式还是现代模式，都会人气爆棚，一炮打响。

楚天意的一席话，打开了陈经理的心结，经过讨论后，又制定了一个新的谈判方案，静待明天谈出一个好的结果。

第二天，陈经理一行来到超市公司，被迎进会议室后，有点期待见到牛董事。

到了约定的9点，只见马秘书带队过来，陈经理几人不由地有些失望。

难道不想和我们谈了，只是敷衍地派马秘书应付一下？

马秘书一改昨天凛冽的口气，满脸微笑地说，“牛董事有点急事要处理，我们先谈，陈经理，您先发表一下高见可以吗？”

陈经理说，“马秘书，您太客气了，其实昨天，非常抱歉，我们的观点确实有些陈旧，经过亲临超市购物场景，我们思想得到很大提升，我感觉我们在合作的基本方向上是一致的，只是具体方式问题。

我完全赞同分层布局，名牌入驻的大格局，一楼的超市，能不能采取加盟方式？”

“这个也不是不可以，只是陈经理愿出多少加盟费？”

“每年三万。