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第9章 马达的前途（第2页）

乡亲们本对读书人无脑信任，再加上今天马达目睹了沈非的高消费，对他的建议说不上奉若神明，也当成高人指点了。

沈非和马达碰了一杯道：“小可不才，有个小小建议，你看你送了乡亲们进城，跑跑送信和送货的活计，我见你之后便就在车中睡觉，这……”

马达一愣，茫然道：“沈相公，我不睡觉，还能做甚？”

沈非摇了摇头，一副朽木不可雕也的表情，敦敦教诲：“达哥，城里对交通是有需求的，咱们城南进了城，达哥八成连城北都没去过吧？你跑了南河寨到清江府，缘何跑不了城南城北？”

马达端起酒杯，揉搓半天也没喝一滴，只是低头思忖，心中隐隐觉得确实错过了什么。

沈非循循善诱道：“城里人对短途交通是有需求的，清江府说不上太大，但绝对不小，城南往城北城东城西跑一趟，又有何难，城里除了大户人家，可没有健骡拉车，送一趟几里路不到，收十几个铜板不过分吧？”

马达低头思忖片刻，若有所思道：“可是……咱这个骡车，乡里乡亲的倒是不嫌埋汰，城里人可是讲究人，别脏了人家衣裳，人家可瞧不上咱们土里土气的……”

沈非微微一笑道：“乡里乡亲，捎个信带个货自然埋汰，为何不想弄个像样的车厢，拉城里有钱人跑个路当个小差？”

马达闻言，一口闷了杯中酒，思忖半晌，但是还没想明白其中关翘，嗫嚅道：“请沈相公教我。”

“刚我问你家中存款几何，五两银钱或可打造一个精致些的车厢，那匹健骡，洗刷干净，利利索索，城里人都稀罕得紧哩。”

沈非续道“城里人讲排面，就算是一钱半钱银子，他们也是不在意的，你思量思量？”

马达思路瞬间打开，惊道：“照哇！

沈相公当真大才，这……这我怎么没想过？”

这车把式瞬间激动起来，跃跃欲试，大有马上操办的意思。

沈非摇摇头，泼了冷水：“达哥，你可知城里有没有做这行当的？”

马达神采飞扬，沉浸在新生事物的喜悦中：“有倒是有，城里的车马行对外也是租售的，不过有些生硬，都是提前预定，谈拢价格才肯出车，大户人家车把式倒也有偷摸出来跑单帮的，赶上东家有事还不敢出车。”

沈非端起酒杯笑呵呵：“达哥，这个你得做个市场调研。”

马达闻言愣了愣，不明所以，满眼询问的意味。

沈非问道：“可了解他们如何收费？”

马达沉吟一阵道：“车马行多是看人下菜碟，傲气的很，伺候达官贵人低声下气，若是差点事儿的人家，车马行也多是不理睬，终究大牲口难养。”

顿了顿，马达续道：“至于大家族，自家马车都是有家族徽记，车伙计也不敢造次，一旦事出，被人报了东家，八成丢了差事。”

“这不就得了？”

沈非也是豁然开朗。

这年头还不兴出租车行业，车马行盯的是长途买卖，出一趟千百里的，风险大赚的多，大都瞧不上市井这些散户，除非达官贵人叫车，赏的银子也多，普通人家出一趟车忙乎小半天几十个大子儿，谁肯干？但是高门大户的，大都自家有车轿，轻易也不叫一次车马行伺候，无他，丢份儿！

目前还没有行业垄断，起步确实艰难，但对于马达来说，有着得天独厚的条件，可以尝试。

沈非继续出招：“达哥，明个儿你去村南头郭铁匠家打一副车轴，我老爹就是木匠，造个车厢，记着车厢里得软垫子、推拉车窗、还得有小茶几，造好了我去给你瞧瞧……”

马达闻言，呆愣半晌，忽地如醍醐灌顶，重重的放下酒杯道：“何须明日，我这就去！”

言罢起身便匆匆告辞。

沈非则是摇摇头苦笑不已——他还没告诉他怎么做呢。

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