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第20章（第1页）

第二天，开标会议在医药公司举行。

三家公司三队人马，都提早到了，安排在相邻的几间休息室等候。

李桁过来跟楚识琛打了声招呼，亲近如一家人，几乎是明示“不争”

。

没多久，李藏秋给销售总监打来电话，又送上一番鼓励。

开标会程序多，时间较长，大家纷纷去洗手间解决生理问题，整理仪容。

楚识琛立在窗边，见翟沣来回踱步，说：“翟组长，你别紧张。”

翟沣依旧是今天的技术主讲，他尴尬地停下来：“李总这么重视这个项目，我压力有点大。”

楚识琛宽慰道：“你是老将，平常心即可。”

翟沣问：“标书和投标保证金已经交了吗？”

“交了。”

楚识琛说，“你忘了，总监亲自开的箱子。”

一刻钟后，会议厅聚齐三方代表，甲方读完规则和报价，宣布正式讲标。

亦思抽中第一个。

楚识琛正襟危坐，握着笔，目光紧随台上。

投影展示出亦思的方案，翟沣手握遥控，焦虑完全消失了，举手投足间游刃有余。

简洁地介绍完目录罗列的要点，进入主题，翟沣讲得更细致，ppt的内容被他打磨了千百遍。

就在一切顺利进行的时候，突然，屏幕一片空白。

翟沣愣了下，返回上一页重切，依然空白，再切下一页，同样空白，ppt后面的每一张全部变成了空白页面。

总监低声说：“怎么回事？！”

楚识琛也不知道，紧紧盯着屏幕。

翟沣对大家说了句“稍等”

，去查看电脑，发现文件破损，备份已被删除。

台下隐有骚动，楚识琛立刻打电话给公司同事，吩咐尽快传备份文件过来。

翟沣试图稳住场子，先向医药公司的代表鞠躬道歉，同时凭记忆继续往下讲，语速放慢，尽量拖延速度。

然而，医药公司代表抬手喊停，说：“你们的标书和招标文件的规范不符。”

台下哗然，总监“腾”

地站起来，标书必须根据招标文件的要求编写，否则会是重大问题！

项目经理难以置信：“这不可能！”

“数据出入太大了。”

甲方一脸不满地说，“三项报价就超了上百万，功能跟我们的需求点对不上，在开玩笑吗？”

总监满头冷汗，大步冲过去确认标书，内容竟然是早已毙掉的第一版，数据修改得面目全非。

标书有误，即是不可挽回的失误。

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