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第六十三章 运营要的二期生（第2页）

他告诉堀未央奈错在哪里，“你刚才遇到的问题就是由思维抽象到思维具体的方法这一环节中跳过了分析和得出方法两个阶段，直接到了具体的手段这里，导致得出错误的结论。”

然后，林真秀开始阐述正确的做法该是什么，“按照辩证唯物主义认识论的要求，当已知道解决矛盾的关键点时，接下来应该分析解决矛盾中占主导地位一方真正想要的是什么。

所以，对二期生而言，现在要做的是分析会社需要什么，二期生怎样满足这种需求，让会社愿意拿出资源来交换。”

看着两人聚精会神地听，他有些欣慰，“会社需要有许多，但最核心、最多的需求取决于它的本质。

它的本质又是什么呢？作为一家企业，它的本质是资本的载体。

那么，资本的需求又是什么？有且只有一个需求，就是获得利润。”

他加重了语气，将因《资本论》引用而传世的那段托马斯·邓宁格在《工会与罢工》中对资本是如何渴求利润的形容说了出来。

“资本害怕没有利润或利润太少，就像自然界害怕真空一样。

一旦有适当的利润，资本就胆大起来。

如果有10%的利润，它就保证到处被使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；有100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。

如果动乱和纷争能带来利润，它就会鼓励动乱和纷争。”

堀未央奈和佐佐木琴子从来没有受过这种赤裸裸的社会本质教育，此时也没有真正理解这段话有多么深刻，但仅字面意思就足以让她们感到一阵寒意。

“你还记得我给你上的第二课吗？里面提到西野七濑桑为什么会成为center的原因还记得吗？”

林真秀问。

佐佐木琴子没听过课，有些茫然，堀未央奈却是记忆深刻，她低声说：“因为握手会表现好。”

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“对，你知道西野桑仅握手会就能给单曲带来多少销售额吗？”

这是设问，不需要回答，他在手机上调出数据，读给她们听。

“截至第11单，她一共开了267部，完切237部，按照每张单曲不含税1000円，一部600张握手券来算，仅完切部分就是1亿4千2百多万円。

一专20部全部完切，每张专辑不含税3200円，一共3840万円的销售额，再加上单曲未完切部分的收入，总计在2亿円上下。

个握会握手券与单曲销量比例大约是80%，剩下的是全握会的握手券，因为数据会社不公开，就按照个握会比例来算，这样总计单曲销售额中有2亿5千万円来自于她。

而你们的第1单到第11单累计销量大约为460万张，一专初动22万张，总销售额大约为53亿円。

也就是说，西野桑一个人就贡献了单曲和专辑销售额的4.7%。”

尽管不是第一次看到这个数字了，但林真秀依然有叹为观止的感觉，想起文部科学省那张海报中的西野七濑，一头乌黑的长发披在身前，神情严肃地凝视着看着海报的人，左侧照射过来的阳光将她不算白皙的脸映得如羊脂玉一样温润。

这并不是一个颜值能比得上白石麻衣的美人，刚入团时还像是个涩谷辣妹，唱歌跳舞都不出色，也没听说有什么特别的技能，为什么能有这么好的握手会成绩呢？

林真秀止住自己差点发散开的思维与好奇心，继续说：“而二期生呢？就说堀你吧，你是二期生中握手会表现最好的，第7单到第11单，个别握手会开135部，完切45部，一专……”

听到这里，堀未央奈脑袋耷拉下来，然而这并不能阻拦被继续当面打脸。

“开16部，完切0。

未完切按一半来算，单曲销售额5400万円，专辑销售额1536万円，总计6936万円。

同期西野桑开155部，全部完切，销售额9300万円，加上一专6400万円，合计1亿5千7百万円。

你给会社带来的单曲和专辑销售额只有她的44%，其他二期生只有更低。”

林真秀又瞟了一眼佐佐木琴子，看得她的头也耷拉下来了。

“西野桑的收入，杂志估计去年税前未分成前是1700万円，之前只有更低。

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