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第79章 复盘（第1页）

“这么说还得是我激活了最强状态的你。”

陈运章说。

周义一口茶到了嘴边，停了下来，再一瞧陈运章之嘴脸。

在如家置业的门店里，午间时分，一干同事已经离开门店，店里就只剩下三人，守店的周义，前来送饭的韩舒妍，还有突然到访的陈运章。

陈运章前来，自然不仅仅是为了复盘周义在提案时的出色发挥，还带了一桩小业务前来。

只是周义，对于陈运章接触过的项目，他是不会碰的，搞不好里面就是陷阱，同时陈不像一位乐善好施的人。

周义放下茶杯，说：“这里好歹是我的地方，别太放肆了。”

“哈哈哈。”

陈运章尴尬一笑，自周义从一线的外销人员一跃成为一家中介举足轻重的人物后，所表现出来的精神面貌，比之当年，更胜一筹。

“既然是百亩大盘，我们更应该以一种长远的战略眼光，去构思我们的产品，去细化我们的服务。

在千篇一律的园林设计、户型设计中，我们想要出彩，需要做的事情很多。

在10年的地产圈里，我看到了许多，姑且跟大家分享一下，500强企业来到府城，以为有头部房企的口碑加成，还有五百强作为背书，在府城运行他们习以为常的那一套，结果跟头栽大了，灰溜溜地当起地主找本地开发商进行风险分担，只是产品以及营销，第一波没走好，往后的每一步都会很艰难。”

这依旧是周义在提案现场说的话，台底下的人一边看着周义，一边注视着大屏幕里的内容画面。

“在府城现有的产品中，有欧式美式、中式新中式，这些也只是视觉上的不同，但我们也能看到，习以为常的欧式建筑立面，风格相似，置身其中，体验却有明显不同，因为什么，很直观的是容积率，就好像一桌宴席，10个人就座，跟10几个人就座，吃过了，跟吃舒服了，感觉是不同的。

所以我在规划理解中，以容积率为核心，我的容积率控制就是4.0，因为我们百亩地块的位置并不差，距离地铁站大概在1公里左右，已经很好了。

同时还有一个人口密度，1400户，以往的百亩4.0差不多要奔1700户去，人口密度大，楼栋也会多，楼间距自然就小了，实地看房的客户第一眼就感觉到了落差。

少了二三百户，我们的产品面积，会有明显的梯度，针对刚需三四口之家，针对改善，我们会有一部分户型超过145平方，针对精英阶层的享受，我们有200多平方的，从产品梯度决定我们的影响方向，还有营销进程。”

周义的提案引得台下的中如资本、府悦地产、中候行、新融城人员连连叫好，他们不仅边看边拍照，还时不时参与进了周义的互动之中。

“你好好看你师父的提案，这是为数不多的学习机会，连我都是第一次见哦。”

新融城的销售经理张盈对身边的梁怡笔说。

梁怡笔此时拿着手机，又是拍照，又是摄录视频的，比台上的周义还忙。

“我怀疑师父有意留一手，这么好的东西，为什么不教给我们。”

举着手机梁怡笔小声说道。

“你们两个啊，”

张盈看了一眼另一旁的武一凡，接着说，“还没办法运用这个案子，是底蕴没到。”

“是啊，不仅有数据内容，有例子参照，还有互动探讨，我们两个都没想过这些。”

“是啊，为了提案而提案，这样的提案就没有意义了。”

张盈点评道，同时又喊梁怡笔，“哎呀，小梁，你就别拍了，上面的内容回头喊你师父给你们一份就好了，重要的是，记住中如他们的一些关注点，案子优化时应该是用得上的。”

果然是跟周义一起工作过，一起生活过的人，这默契纯靠感悟。

在台上的几十分钟里，周义完全是临场发挥，陈运章不怀好意的复盘，让他重新思考每分钟里台下众人的眼神。

陈云章这个老对手，为什么会找他复盘，他也奇怪，虽是敌人，但也没到死敌的境地。

“物业那一块，咱们大家明白，物业靠的是人，有人他就能干许多事，而要干许多事，就回归到物业费。

你认为在物业费不变的前提下，他们作为开发商会认可你补贴的想法么？”

陈运章问。

“会。”

周义自信答道，同时补充一句，“会慎重考虑，因为健身房、兴趣班、架空层流水席这些东西，是要投入人力物力的，任何一项涉及到的都是钱，而回本需要时间。”

“免费才是最贵的，这句话说的很好。”

陈运章点述道。

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