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第九十八章
为什么不能接受他
“大家看一下,这是我做的市场调查,调查发现,住温泉酒店的人百分之九十都是有孩子的家庭,很多家庭一到周末都是全家一起带着孩子泡温泉,然后几个大人围着一个孩子团团转,可能还要闹得鸡飞狗跳,那像这样的客户,你说他们来泡温泉最想要的是什么?是温泉么?不,是轻松的假期!”
我的观点,渐渐让会议室里众人开始频频点头,尤其有一些员工也都是为人父母,深有体会。
于是我继续从容的说出我的规划:
“因此我认为,温泉酒店不应该只是卖温泉,而是卖温泉背后的东西!”
“比如我们可以做个巨大的儿童游乐场,然后请很多育儿师,教孩子们玩乐高,做游戏,绘画等,一个孩子很难带,一群孩子就很好带,而且我们还可以找很多育儿机构,但这些育儿机构不需要我们给钱,我们免费请他们入住,教绘画的,做绘本的等等机构他们都需要流量,假期来我们这里,让他们服务好了我们的客户他们就有了流量,后面的转化,我们还可以分他的钱。”
“那家长们这时候需要做什么呢?因为我们在游乐场里放了很多个监控,所以家长们只要点开手机就能找到他的孩子,然后他们就可以很放心的在一旁刷手机啊,聊天啊喝茶啊,享受温泉带给他们的轻松愉悦。”
“所以在我们这里泡温泉的优势就是,第一,解决了客户假期带娃的苦恼,第二,我们帮客户带娃,保证安全还能让孩子们在游戏中学到知识,寓教于乐,我相信这是每个家长都想要的。”
“最后,锁定客户人群,聚焦客户痛点,记住,我们卖的不是温泉,而是客户们真正需要的,轻松假期!”
哗啦——
我从容的话音刚落,会议室里就想起一片热烈的掌声,我看到所有员工都很用力的给我鼓掌,每个人脸上纷纷露出对我的肯定和赞许。
尤其我的助手林秋月,更是激动的朝我大喊:
“夏总你太棒啦!
我们支持你!”
“对!
我们大家都支持夏总!
我们要做就做不一样的温泉酒店!”
营销部经理也跟着附和,大家都兴奋起来,鼓掌的,吹口哨的,向我竖大拇哥的……
我站在讲台上欣慰的露出笑容,真的很开心,有这么多人愿意支持我想要做的事。
不过最让我诧异的是,会议室门口不知何时出现一个熟悉的身影,是顾弈琛,他竟然也站在那里为我鼓掌。
我给林秋月递了个眼色,示意她部署大家接下来的分工,然后我先离开了会议室,顺便把会议室门口的男人拽走:
“顾弈琛,你现在已经不是我们滨蓝国际的人了,所以请你以后不要神出鬼没,尤其是不要未经允许偷听我们的会议内容,窃听别人的商业机密,这可是违法的!”
“好好好,我错了行么?”
顾弈琛笑得很宠溺,快要拉丝的眼神一直盯着我不放,
我反感的直接问他:
“你来到底什么事?”
“哦,其实也没什么,只是你刚接手这里,我担心你一时应付不来,所以想过来看看能不能帮你做点什么,但现在看来是我多虑了。
浅浅,几日不见,你真的让我刮目相看!”