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第3章 话术（第2页）

熊伟吩咐道。

张齐元收起笔记本，下了楼，就找店秘要了一份星城景园的楼单，然后在自己工位上打开电脑，打开汉城房地产经济人服务平台，点开基础培训的视频。

他要考经纪人职业资格证就必须要学习一定时长的视频，好在这些视频只要打开观看就行，他可以一边看着视频，一边打电话。

看着手上星城景园的楼单，张齐云在心中给自己打气。

因为长期还房贷，让他拒绝了很多社交，也造成了他性格上有些内向，让他陡然给不认识的人打电话，让他心里有些忐忑，要是被人骂了怎么办？但一想到自己银行卡里的余额，他立即平静下来了。

都还不起房贷了，还要什么面子，被骂就被骂吧，被骂又不会死人。

张齐元先在贝壳平台上看了下星城景园的挂牌价格，做好工作，随即深吸一口气后，照着楼单上的号码拨通了。

“嘟……嘟……嘟……”

听着电话里的声音，张齐元脑海中想着该怎么开口。

手机一震，代表着电话被接通。

“您好，请问您星景……星城景园的房子是不……是否要出租或出售？”

张齐元急忙说道，因为语速太快，所以听上去有些结结巴巴。

“嘀！”

电话那一头一句话都没说，直接挂了电话。

张齐元很是懊恼，他心里明明想得是要说清楚一点，但真到客户接通电话之后，他就想一股脑的把话说完，生怕客户马上挂了电话，但这一急，就结结巴巴，显得有些语无伦次了。

“小张，你这样是不行的，咱们公司贺姐是最会维护房源的，很多业主都很信任她，你来给小张打个样。”

旁边的黄义一边笑着，一边对贺桂香说道。

贺桂香白了黄义一眼，道：“小张，你这样确实不行，这样我来打一遍，你听一下哈，来，你报个号码给我。”

张齐元连忙将下一个号码报给了贺桂香。

贺桂香很快打通了电话。

“喂，业主您好啊，您现在方便接电话吗？”

贺桂香柔声道。

“嗯，是这样的，我是世家地产的中介，给您打电话是想咨询下您星城景园的房子有没有考虑出售啊？”

听着贺姐的声音，张齐元不得不承认，这女人都是天生的夹子音，贺姐平时聊天都是大大咧咧，像个东北大姐，但一打电话，就娇声娇气，像个小女人一样，而且不疾不徐，娓娓道来，难怪黄义说她是他们公司最会维护房源的。

“现在的房价啊，大部分业主都挂的两万左右一平，不过成交价在16000-18000左右，主要是看楼层。”

“房子不卖啊，那您是自住吗？不是的话，有没有考虑出租呢？星城景园的房子都是精装交付的，您到时候配下家具电器就行了，您要是没时间的话，可以在网上购买，我去给您接收就行。”

“嗯嗯，那您房子多大呢？99平的话，这边一般租2500到3000，也是看楼层和家电配套，您要出租啊，行，我给您登记一下，到时候有客户了再跟您打电话，到时候看房的话是密码对吧。”

贺桂香一边打电话，一边对张齐元使眼色。

张齐元也连忙将楼单上的房号以及电话号码记下来。

“嗯嗯，租2800对吧，嗯，放心，到时候肯定给您找居家的租客，嗯嗯，好的，对了，姐，怎么称呼您啊？”

“刘姐对吧，这样我加您一个微信，到时候有客户了，我好跟您联系，嗯，就是这个号码对吧，好的，我马上加您，您通过一下。”

贺桂香挂了电话后，对张齐元道：“看吧，其实有些业主很好说话的，你打电话的时候不要紧张，多加一些……语气助词，这样就不会显得很生硬，好像质问业主一样。”

张齐元点点头，心中感慨，这就是理论与实践的区别吧，显然在跟业主沟通这上面，贺姐是有自己独特理解的。

有了贺姐打样，张齐元心态放平和了很多，很快就打出一套愿意出售的房子，不过业主的意思是他可以不赚钱，但也不能亏钱，对于现在的市场来说，不亏钱怎么可能？

虽然不算是优质房源，但也给了他很大的鼓舞，他开始接连不断的打起电话。

两天后。

他号没了！

（本章完）

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