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6他到底在气什么修（第2页）

“之前的供应商全换了。

所以，接下来合作的供应商至关重要。

既要有项目执行的经验，又要有说服高层的博弈能力。

但是，每个项目上线，广告最终决策依然在甲方，乙方只是执行。

甲方要有足够的视野和持续把控的能力，才能扭转局面。

sophia明显力有不逮。”

“今天，你说的大实话，看似有情绪，其实都是实话。

只是，没有客户喜欢听实话而已。”

米麒说话时，满脸严肃，桃花眼圆圆地睁着，在灯光下看着闪着光，这迫切的眼神，让董焱想起急着表忠心的小狗。

这样的米麒，跟在会议桌上，与客户虚与委蛇，博弈周旋时不一样。

董焱心思微动，此前他对米麒的了解，大多从rex听来。

可真实的米麒，似乎有更多惊喜。

不但想法跟他相似，相处起来并不像其他商务那般，只看重眼前利益，格局狭窄。

看法有改观，心中疑虑就不吐不快，他放下筷子问道：“那你也说句实话……”

“当年，云飞集团的竞标，第二轮y公司是怎么拿下的？”

……

云飞集团的竞标……已经是几年前的事，米麒皱眉思索着，没明白董焱怎么突然问起这个。

看他一脸懵懂，董焱突然有一股冲动，想伸手捏他的脸。

他耐心提醒：“那年云飞竞标，第一轮比稿，zero创意分最高，但第二轮比价，最后是y拿下了标。

我想知道你们是怎么拿下的。”

米麒双手撑在桌面，被那么两句提醒着，突然全想起来了。

他沉吟着思考：“对，第一轮是你们领先，但在第二轮的比价，你们私下接触云飞集团的采买，还沟通回扣被告发，所以被直接取消了竞标资格。

当时，我们第一轮比稿，分数第二，但在第二轮比价，分数第一，最终拿下了云飞。”

“嗡”

一声，董焱感觉自己全身血液都往脑门上涌，有种呼吸不畅的感觉，他抬手解开衬衫的两颗纽扣，稍微散热。

米麒说出的版本，跟他从rex听到的，完全不一样！

董焱的体型，本就给人极强的压迫感，此时更是加倍。

他压低声音，一字一句地确认道：“我们给采买回扣？”

竞标时，无论是创意策略，还是价格策略，乙方团队内部必须先协商一致后，再提报客户。

何况，甲方是云飞集团这么大的标。

但从董焱的反应来看，中间显然存在沟通误会。

米麒给他倒了杯茶，顺着他的疑问说：“按我当时的消息，确实如此。

其实，给回扣疏通关系，也算是一个不成文的商务谈判手段吧。

毕竟，人情社会，靠关系拿生意很常见。”

“但是不巧，云飞集团竞标前，有员工被匿名举报，所以，他们集团内部对此类事件非常敏感。

后来明文规定，员工不能收价格高于100块的礼物。

更不能私下接触供应商。”

董焱仰头，把杯中的茶饮尽，脸色很差。

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