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第42章（第1页）

2004年12月8日，在美丽的荷兰海牙，华为总裁任正非和荷兰telfort公司总裁佟·安·德·斯戴格共同签署了超过2亿欧元的wcda合同。

华为荷兰公司总经理陈海军几乎抑制不住自己的激动。

在随后两天的时间里，华为总裁任正非连续请所有在荷兰的华为员工吃中餐，平时滴酒不沾的他这次却破了例。

酒桌上，任正非甚至表现出少有的豪放。

华为人有绝对的理由为这次胜利举杯同庆，签订这个合同不知道费了多少周折，也让人虚惊了一场。

陈海军亲身经历了“荷兰战役”

，他可能是华为在欧洲分支机构的“一把手”

中唯一持外籍护照的华人。

2004年6月，陈海军通过荷兰邮政电信部门的熟人开始与telfort接触。

当时，华为在荷兰连办事处也没有。

通过交流，陈海军发现telfort在2000年7月就拿到了3g牌照，然而却一直没有开展3g服务，他顿时觉得发现了宝藏。

一个月之后，他就上门和telfort进行了第一次3g业务交流。

随后两个月的时间，华为与telfort共同制定了3g商业计划；到了第四个月，华为正式向telfort提交了一套为其量身定做的分布式基站方案。

telfort迟迟不开通3g业务是有顾忌的。

通过深入交流，华为人很快找到了telfort迟迟不敢贸然上3g的症结。

荷兰是西欧最发达的国家之一，移动业务竞争非常激烈，虽然只有l600万人口，但却有5家移动运营商在竞争。

其他4家公司：沃达丰、oran（法国电信下属公司）、t-obile（德国电信下属公司）、kpn（荷兰皇家电信集团）均为世界级的大公司，它们都有一套提供3g服务的方案。

telfort考虑到自己实力不足，没有雄厚的研发支持，无法开展有针对性的3g应用。

而且还有一个问题：荷兰人口密度非常高，人们非常注重环保。

要安装新的基站和射频设备必须经过所在建筑物业主的同意，这样一来，需要支付的费用甚至比设备的价值都要高。

针对telfort的顾虑，华为开始对症下药。

华为和telfort合作成立了一个移动创新中心，专门研究在荷兰市场适合推出哪些移动服务项目。

华为在原来就有的小基站解决方案的基础上提出了分布式基站的解决方案。

华为将基站分为两个分离的部分，可以直接安装到运营商原来的机柜中或靠近天线的抱杆或墙面上。

这样，telefort有90％以上的站点都可以利用原有的站点，总体成本比常规的方案节省了13。

得知华为插了一脚，telfon的2g设备商爱立信紧急约见telfort公司ceo、cfo等高管人员，并提出强烈地质询。

telfort的ceo斯戴格以前是爱立信的高管。

但让爱立信始料不及的是，telfort的高管人员突然强硬起来，反唇相讥爱立信为什么以前对telfort不重视。

最后，双方不欢而散。

此后，华为为telfort公司提供服务。

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