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第4章（第3页）

霍致远直接翻看记忆中圈住的地方。

“都改过了，”

陆云赶紧讲解自己修改时的想法和目的，“我想了很久，觉得能购买别墅的主体都是成功男士，因此宣传时或者销售时应该多用年轻女孩子，有活力又有朝气，别墅区配套设施齐全，也能激发成功的男士除了工作外的运动打算。”

霍致远指指陆云旁边的椅子，“坐……所以呢？”

他等着下文。

“所以……”

陆云看霍致远的表情并不像是很认同她的想法，但她又摸不清，于是只能硬着头皮往下说，“所以成功男士购买力强，而能吸引他们购买的只能是年轻的女孩子，或者年轻的女明星，所以我觉得别墅区的宣传着重于她的年轻活波会更好。”

霍致远认真的听陆云说完，才说：“你是觉得我这个别墅区应该定位为二奶别墅群么？”

陆云愣了一下，“什么？”

“我给你策划书里着重画出来，意思是让你改改侧重点，结果你却将你的发扬光大。

我问你，”

霍总监拿笔点点桌子，这个动作让陆云觉得压力很大，“你觉得，成功男士一般年纪都多大？”

陆云不知他卖的什么关子，“呃……大概40到50岁吧？”

“好，那么这个年纪的人，你觉得单身的可能性是多大？不管他是头婚还是二婚还是几婚？”

“不……不大。”

陆云好像摸到些什么。

“很好！”

霍总监认真的点点头，最然嘴里在赞同，但却一脸严肃，“那我问你，如果一个大老板买这里的房子，每个独栋都好几百平，他一个人住的几率有多大？”

“几乎没有。”

陆云想都没想就回答。

“不错，那么，你给我搞出一堆年轻的女孩子来，就算老板们想买，你觉得太太们会同意么？”

陆云终于明白了霍致远的意思，“会把她们当狐狸精吧……但是那些汽车车模不都是年轻的女孩子么……”

“你得搞清楚购买的主体，”

霍致远这时起身，给陆云倒了杯白水放到她那边，接着又坐下，“你试着想想，如果一个老板要买房子，他这边忙生意，那边会有多大精力去挑选房子？”

“……一点点？”

陆云不明白老板们的生活，只能靠猜测。

“假如没有精力做这些，那么他们家能够动用大笔资金来购买别墅的会是谁？”

霍致远索性不看资料，双手支在桌子上以一个闲散的姿势再跟陆云聊天。

但路远一点都没有觉得很轻松，“太太们……吧？”

“那你想想，如果想要吸引太太们的购买欲，你该怎么办？”

霍致远看着她紧张又茫然的样子很认真的引导。

陆云没有说话，她垂下视线，认真的按照霍致远引导的方向来思考，困扰她一星期的谜团似乎很快就能解开，而她摸不清的方向被霍致远一带，好像也清晰了很多。

她想了大半天，霍致远一下子都没动，一声都没出，等着她的答案。

半晌后陆云抬眼看他，“那宣传的方向应该多放一些男孩子进来？顺便还要说明有美容的沙龙，舍宾，健身房什么的……”

霍总监又点点头，这次他带着点赞同的笑容，陆云没像刚才那样害怕，反而有些沾沾自喜。

“思考的不错，但男孩子不见得会吸引太太们的注意力，她们可不想在自己家孩子之外继续当家长，如果有身材健美的肌肉男来撑场面倒是不错的选择。

另外别墅区配套的高尔夫场地也要注重太太们的方便性——不是很大，但却能聊天打球，不会很累；当然不能忘了介绍小区里全套能为太太们的家务省力气的各种便利服务，更重要的要有供她们平时聚会聊天的场所，如果吸引了全职太太们的注意力，你就成功了一大半。”

陆云听的连连点头，这思路跟她的完全背道而驰，但听起来却无懈可击。

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