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第61章（第1页）

这也正是胡雪岩行事高人一筹之处。

胡雪岩这样认为，正是因为此时的信和和阜康的关系已经非同一般，成为了实际的生意伙伴，他才不在这笔生意上与信和联手。

胡雪岩需要结交新的生意伙伴，他是要把自己在钱庄同行中势力和影响力尽量做大，把市面尽量做大。

要做大势力，自然要广交商界朋友，要把关系拉得广。

这次有笔生意拉上大源，下次有另一笔生意再拉上另一家，如此类推，时间久了，所有的钱庄同行都与阜康建立了业务关系而且利害相连，休戚与共，此时胡雪岩在钱庄行业的力量自然非一般可比了。

胡雪岩是借这笔生意，扩大自己的商业势力，是在为自己营造商场的&ot;势&ot;。

第98节：第九章胡雪岩的用势之妙（6）

胡雪岩做生意，既时时刻刻注意培植官场势力，也经常地注意培植商场势力，他培养自己在官商两界的势力，实际是增强自己在官商两界的&ot;势&ot;。

也是在增强自己势力的一个重要方面。

胡雪岩曾说：&ot;利与势是分不开的，有势就有利。

&ot;他这里说的能借势得利的&ot;势&ot;，其实既可以理解为自己可借助或拥有的官商两界的势力，也可以理解为可以帮助自己驰骋商场立于不败的实力。

一个商行、商社的实力，在通常情况下，往往并不仅仅是由资金、不动产来衡量的，无论官场之势，还是商场之势，说到底，都是构成一个商家整体实力的有机部分，是决定商业运作是否能够取得成功的关键。

正因为如此，所以胡雪岩十分注重经营官场和商场的势力，他说两种势力他都要，胡雪岩也确实做到了官势、商势两手都要抓，两手都要硬。

培植官场势力，是为自己找到可以托靠的靠山，而培植商场势力，实际也是为自己经营靠山。

作为一名商人，驰骋商场，毕竟日常所作都与商场有关，只有不断培养起自己在商场的势力，才能够为自己找到另一层的托靠。

它可以帮助解决如资金周转，联合垄断之类的商业问题。

俗话说：&ot;大树底下好乘凉。

&ot;商场势力大，可以躲荫凉的地方就更广阔。

一般小风小浪，都完全可以及时化解。

从这个意义上说，商场势力作为抗御商业风险的屏障，其作用并不亚于官场中的靠山。

当然。

从实际的运作过程分析，培植商场势力和培植官场势力的方式是有所不同的。

商场势力的形成，主要是通过与商界同仁在生意上的联合，在互利的原则下进行合作。

而正因为有这个互惠互利的原则起作用，商场势力的培植过程，常常是双方共同获取实际利益的过程。

比如这一次胡雪岩拉上大源钱庄合做承办协饷的生意，就使大源老板孙德庆十分感激，因而忠心耿耿地支持阜康，自动将自己放在阜康的一笔一万两千两银子的款项转成同业长期放款，以表示与阜康钱庄合作的诚意。

这件事使胡雪岩答应为麟桂填补亏空的两万银子一下有了着落。

由于双方的友好合作，使胡雪岩为自己营造了商场中的&ot;势&ot;，结交了新的合作伙伴。

在这以后，胡雪岩做成的几笔大生意与其同行的鼎力相助是分不开的。

要想成就一番事业，不但需要顺势、取势，而且还要在没有势的时候学会造势，只有这样，才会无往而不胜。

天变人应变

天变了，人应变。

----胡雪岩

胡雪岩曾有名言：&ot;天变了，人应变。

&ot;意思是指时势时局变了，人也应做出相应的变化与调整以顺应时局。

胡雪岩做事总是随时而变，见机行事，急缓相宜。

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