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第55章（第1页）

胡雪岩做的这两件事，的确是对&ot;症&ot;下&ot;药&ot;，因而也是一下子&ot;药&ot;到&ot;病&ot;除。

所谓对症，是因为粮食、军饷，都是左宗棠此时最着急也最难办的事。

杭州刚刚收复，善后是一件大事，而善后工作要取得成效，第一位的是要有粮食，另外，当时镇压太平军实际是左宗棠与李鸿章协同进行，太平军败局已定，左宗棠当然想争头功，这个时候，粮糙军饷也是当务之急。

没有粮饷就无法进一步展开攻势，而且一旦&ot;闹饷&ot;，部队无法约束，也就势成&ot;乌合&ot;，还会酿出乱子。

胡雪岩的到来，使左宗棠这两件让他头痛的事情一下子迎解，哪里还有不得他识的道理！

用左宗棠的话说，解决了这两个问题，不但杭州得救，肃清浙江全境他也有把握了。

难怪胡雪岩去拜见他，开始连座都不让，到听说运来了粮食，不仅让座而且是升炕，而到了谈及筹饷，他马上吩咐留饭了。

这对症下药，说到底也就是投其所好。

正如送礼，要送得合适，其中一条重要的原则就是要对方喜欢。

而要对方喜欢，常常也就是送给对方急需的，又一时没有的。

比如左宗棠喜奉承，求事功，胡雪岩正好给他送去了能使他成就事功所必需的东西，一送之，也就送出了意想不到的效果。

胡雪岩说：&ot;送礼总要送人家求之不得的东西。

&ot;可见他是深谙此道的。

胡雪岩结交官员，首先是知道他们需要什么。

给了他们需要的东西，也就抓住了他们。

手中抓住了这么多官员，有了强大的官场靠山，胡雪岩运粮拨饷，筹示购枪，无一不可堂而皇之地去做，事事兴旺，事事顺遂。

而这&ot;对症下药&ot;四字，实在是他巴结官场以官助商的窍门。

不同的人对一件东西的需求程度是不一样的。

要想使自己的东西所送出去的效用最大，就必须对症下药，选择别人最想要且暂时得不到的东西去送，这样既能让自己的东西物超所值，也会让别人倍感满意。

冷灶不可不烧

交结官场，不仅&ot;趋热门&ot;也&ot;烧冷灶&ot;。

--胡雪岩

结交官府中人，普通人大都将眼光放在当朝权贵、实权大官身上的却很少有人注意那些身处厄运，人微权轻或大势已去之人。

胡雪岩则不同，他&ot;交结官场，不仅&ot;趋热门&ot;也&ot;烧冷灶&ot;。

&ot;

&ot;烧冷灶&ot;表现在结交帮助一些暂时穷困潦倒而将来可能发迹的人物。

这种&ot;雪中送炭&ot;的义举使得受助人感激不尽，而一旦受助人飞黄腾达了，施恩人就能得到意想不到的回报。

胡雪岩资助王有龄正是这种情况。

照胡雪岩的话说就是：&ot;我看你好比虎落平阳，英雄末路，心里有说不出的难过，一定要拉你一把，才睡得着觉。

&ot;另一处的记述讲得更明白。

胡雪岩对王有龄说：&ot;吾尝读相人书，君骨法当贵，吾为东君收某五百金在此，请以畀子。

&ot;

当然，胡雪岩这个冷灶烧得很冒风险，因为胡雪岩事实上是挪用了东家的钱来帮助王有龄的。

所以王有龄担心自己一旦用钱，连累胡雪岩。

胡雪岩的回答十分着实：&ot;子毋然，吾自有说。

吾无家只一命，即索去无益于彼，而坐失五百金无着，彼必不为。

请放心持去，得意速还，毋想忘也。

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