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第60节（第2页）

的促销手段。

但在如今这个啤酒盖上偶尔会有5毛或者1块奖金的年代，这种形式还是比较耳目一新。

因而也取得了不错的效果。

这四个小小的字，却被张泽宏找到了突破口。

这货走偏门贼厉害，眼力惊人，一挑就能挑出破绽。

很快，江湖上就流传出汇泉啤酒的抽奖秘笈：借着灯光，倾斜着从透明的玻璃间能看到瓶盖上的字样，这样就能把带奖的啤酒全部挑出来了。

有心者一尝试，呵，还真有效，一时从者如云。

轮到餐馆不堪其扰了。

因为顾客拿到再来一瓶后，多数人并不会去兑酒，而是抵他已经喝下的这瓶。

如此一来，相当于餐馆出了电费冷藏，却收不到钱。

一箱啤酒12瓶，虽然没有像广告中的50%以上有奖，但奈何架不住掌握抽奖秘笈的顾客一挑一个准。

这样一来，餐馆白白为啤酒厂打了广告，收不到钱，这样的事情搁谁谁都不干。

在江湖混，能活下来的，都有几把刷子。

餐馆自然也有办法，他们按照同样的方法，把带奖的啤酒全部挑出来，酌情去放，其他的多数倒入了地下水道。

汇泉啤酒厂当然也不笨，他们很快意识到问题所在，于是在下一批次将包装贴纸的位置给换了。

餐馆老板于是又想出了一个办法，把啤酒倒过来，同样也能挑出带奖的。

一段时间后，汇泉啤酒厂发现还是不对劲，于是“再来一瓶”

的字样没有刻在瓶盖中央，而是边沿上。

不过，餐馆老板还是有应对之策，一般字样就是两种，或者是“再来一瓶”

，或者是“谢谢惠顾”

，餐馆老板并不需要看得太清，只需要第三个字看上去不对，即可挑出，错误率很低。

一个好好的抽奖活动，在张泽宏这货的推动下，却成了餐馆、消费者和厂家斗智斗勇的地方。

几个批次下来，汇泉啤酒厂都抑郁了。

抽奖活动被餐馆埋怨，又被消费者挑剔挂羊头卖狗肉，两边都不讨好，反倒不如清源啤酒老老实实的“买二赠一”

活动。

但清源啤酒财大气粗啊，为了推广新品宁愿暂时不赚钱，汇泉啤酒无论是在形式、资源还是规模上都无法再跟下去，最终只能回归最传统的打法。

汇泉啤酒重整了何长川离职后的营销团队，史无前例地加大了与终端销售网络——餐馆、商店、超市的协作，并建立起一支常备队伍，保证24小时将市场最新变化反馈回总部。

这些举措明显地拉近了与消费者之间的距离，也止住了颓势。

省城一时形成了清源啤酒和汇泉啤酒两强并立的格局。

……

“汇泉啤酒不愧能打败曾经的清源啤酒登上岷省霸主地位，确实有几把料。”

齐政对汇泉啤酒的应对赞叹道。

何长川没有反驳，他最了解老东家的实力不过，根本就没有想几招下来就能将汇泉啤酒打趴下。

“新产品要想打开市场必须要依靠广告，而且高强度大规模的广告。

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