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骆伽在会议室中边走边思考:“招标得分包括两个部分,技术分和价格分。
现在我们对捷科的建议书了如指掌,在技术分方面已经立于不败之地,我们唯一的缺陷就是在价格方面了。
可是我不想在这个订单牺牲利润,如果捷科杀出低价,我们肯定就要损失价格分了。”
林振威沉思一下说道:“这个订单十分重要,捷科必然在价格倾尽全力。
在价格方面,我绝对不给你拖后腿,只要捷科能做到,我都支持你。”
骆伽笑了一下:“现在还不需要,二次招标之后会有商务谈判,到时我们得到捷科的价格在报价也来得及。
捷科的眼线被我断掉,却不了解我们的虚实,不到最后关头,我是不会杀价的,那是两败具伤的打法。”
林振威从座位上站起来注视着骆伽:“这个订单不同一般,不能从这个订单的得失上看问题,应该站在更高的层面上看。
惠康虽然在it行业处于领先的地位,捷科却始终压我们一头。
我们追了这么多年,并购了这么多公司,只能拉近与捷科的距离,但始终遥不可及。
我们的上届总裁为此毅然并购了第三大it公司,将与捷科的距离拉得非常接近,但是老二与老三加在一起仍然不如老大。
最终两家公司整合失败,她最终功亏一篑,被董事会逐走。
经过这一场大变,虽然我们付出了惨重的代价,我们与捷科的距离却从来没有这么接近。
通过这件事,我就觉得打败捷科不是一朝一夕的事情,应该在漫长的战线上与捷科进行较量。
美国和欧洲双方已经竞争了这么多年,我们始终处于下风,中国是发展最快的新兴市场,成为了全球逐鹿的关键。
只要在中国打败捷科,我们就能凭借中国市场的高速成长,只要乘胜追击,就一举在全球打败捷科。”
骆伽看着林振威侃侃而谈,便座回座位。
林振威渐渐走到骆伽身后,一手扶着椅背说道:“我们和捷科在中国打了这么多年,你们觉得成绩怎么样呢?”
林振威很少这样长篇大论,骆伽感到他在自己身后语气的激动:“你上任之后,就一直在追赶,但是捷科仍然是中国市场的老大。”
林振威停留在骆伽身后,可以闻到她身上让自己着迷的味道,深吸一口气说道:“我们不断拉近与捷科的距离,但是始终没有超过捷科。
骆伽在北方市场彻底打败了捷科,可是捷科又在上海将我们打得溃不成军。
在西区和南区,我们虽然不断地进攻,但是也不能突破捷科这么多年的防线,因此在中国市场上我们始终是胶着的形势。
本来形势始终可以保持均势,战局却突然被捷科给打乱了。