钟煜解释道：&ldo;因为瑞尔眼科是大医院，他们有自己的合同版本，从来都不接受供应商提供的合同。

我们毕竟是乙方，所以只能配合甲方的要求了。

&rdo;

邵怡敏又问：&ldo;这家医院有什么特殊的吗？为什么不通过经销商来做，而要跟这家医院直接签合同？&rdo;

通常来说，医疗企业都是把产品先批发给经销商，由经销商作为代理，再分销到各家医院，很少有直接跟医院达成合作，直接供货的。

钟煜解释道：&ldo;瑞尔这家私立医院比较特殊，他的体量很大，作为上市公司，资本也很雄厚。

我们希望跟他们建立长期策略合作关系，对方也希望直接跟我们发生买卖关系，而不经过代理商来做生意。

现在国家不是也在推动两票制嘛，缩短供应链流程，降低终端售价，这也是符合医疗改革的政策方向的。

&rdo;

邵怡敏不置可否的唔了一声，目光在合同上快速的扫过，翻完了整本合同，脸上露出几分鄙视：&ldo;这份合同谁拟得？简直是一塌糊涂！

&rdo;

&ldo;怎么了？&rdo;

&ldo;先不说有十多个错别字，用词不严谨，就里面的条款而言，对我们极其不利。

&rdo;

邵怡敏纤细的指尖点着合同文本，薄薄的嘴唇像竹筒倒豆子一样往外蹦字儿。

&ldo;甲方若认定收到的货品有瑕疵，可无偿要求乙方进行退换，产生的责任和费用均由乙方承担。

‐‐什么叫瑕疵？他们认定有瑕疵就是瑕疵？退换货应该在什么时间段提出也没有写明，难道他们收货多年以后发现有瑕疵，也要我方进行退换，并由我方承担责任？&rdo;

&ldo;甲方收到乙方发-票后，由财务部核对完全无误，方可安排付款‐‐如果他的财务没有在规定时间内对好账，他们就可以不安排付款了？&rdo;

&ldo;最严重的是这一条，我不知道你有没有仔细看过？凡乙方所售卖之眼科器械仪器，须无偿提供仪器给甲方，作为科研学术之用。

试用合格之后，甲方方可进行集中采购，且乙方须提供优惠的价格政策。

‐‐意思是说，我们还没开始跟他们做生意，就要免费送仪器给他们用，据我所知，我们的眼科仪器一台就是几十万甚至上百万的。

其他都先不说，就这个条款，别说我觉得不合理，就是合规部也不可能让你通过的！

&rdo;

邵怡敏一边看一边摇头，最后把合同合上还给钟煜：&ldo;作为公司的法务，我的意见是这个合同对我司的风险太大，不能签。

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