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第85节（第2页）

“第二点呢，服务质量要好。

不管是街坊邻居、工厂工人还是机关干部，一视同仁，热情周到。

除了一碗粉，还可以配点腐乳、咸菜、泡菜，小葱香菜随便加，让大家吃好喝好，吸引回头客。”

林景勇听到这话，高兴地说：“有！

我今年腌了一大坛子榨菜，做了两罐腐乳，还泡了一坛酸豆角，红菜苔做的腌菜还有不少，不是什么值钱的东西。”

林景严道：“这些东西虽然不值钱，但是属于米粉之外的附加值，口味越好，顾客的满意度越高，四哥你索性大方一点，都免费提供。”

“行！”

林景勇毫不犹豫就同意了。

“第三点呢，是个生意秘诀，嘻嘻。”

林景严有点小得意地挑了挑眉，只要一谈起生意经，他便精神百倍。

“要想让生意做得好，就得增加整个过程中的不确定性。

人们对于不确定性的东西总是兴致盎然，这比明码标价、摆摊设点好赚多了。”

林景勇、林景信、林景仁这哥仨听在耳朵里，觉得新鲜至极，异口同声地问：“不确定性？”

“对！

不确定性。

为什么有人喜欢赌博？就是因为有机会以小博大。

你想想，一块钱下注，赢了就能赚两块、三块，多有吸引力。”

林景信在公安大学读了几年书，皱着眉毛慢条斯理地说：“聚众赌博……是犯罪行为，你这话说的。”

他喘了一口气，盯着林景严，“你的思想，不对劲啊。”

林景严无奈地拍了一下额头：“二哥，你别上纲上线行不行？我只是打个比方，打个比方！”

林景勇听着有点迷糊，他不太明白什么是不确定性，为什么增加不确定性就能够赚到钱。

他问道：“我煮碗米粉卖给你，你觉得好吃下次再来，一碗米粉赚几分钱，这有什么不确定的呢？很清楚的嘛。”

林景严道：“不确定性，只是一些营销小手段。

我随便举个例子哈，逢一百可以免费，第一百、两百、三百……碗米粉可以免费，有没有吸引力？”

林景勇这回听明白，咧开嘴笑了起来：“有是有，只是哪个记得住卖到了第几碗？”

林景严眼珠子一转，兴致勃勃地站起身：“我来给你做数字卡片，来一个顾客就可以领一张，先做个一百张，从一到一百，每天抽奖，抽到哪个数字，这张卡片的主人就能免费吃一碗米粉，怎么样？”

林满慧听到这里，霍地起身：“五哥，我们来做卡片，多做点。”

林景严受到鼓励，顿时来了劲头：“小妹你觉得我这主意不错？”

林满慧点头道：“嗯，很不错，我觉得挺好。

等到初六就可以开张，趁着你和二哥都在家还能先帮帮忙、打个下手。”

一家人又有了共同奋斗的目标，这个春节过得十分充实。

老二林景信负责打扫卫生，老三林景仁负责采购，老四林景勇和大嫂孙文姣负责厨房工作，老五林景严和老六林满慧做卡片、推广宣传。

老大就是老大，林景智只负责将价格表写在墙上。

“排骨汤素粉：二两一角钱、三两一角两分钱。

青椒肉丝炒码米粉：二两一角五分钱、三两一角七分钱。

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