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第70章（第2页）

既然万物是普遍联系，那么思考问题、处理问题则必须在相关性、连环性背景下进行。

因此在事情时要环环相扣，一环都不能松，一环都不能失败，否则整个计谋都将失败。

放长线才能钓大鱼

放长线才能钓大鱼，要想取之，必先予之。

――胡雪岩

精明的生意人从不在第一笔生意上赚取别人钱财，而是巧用鱼饵，通过让利、促销等手段来引导消费、刺激消费。

&ot;要想取之，必先予之&ot;，做什么生意，都应遵循这个经商之道。

以小赚大，以少敛多，让更多的人知道这个牌子后，再靠货真价实的产品去赢得消费者的青睐，这才是商家的明智之举。

第114节：第十章胡雪岩的谋划之策（12）

杭州城被朝廷由太平军手里夺回之后，左宗棠把战后处理工作交给了胡雪岩。

正当胡雪岩忙于此事之际，杭州城里来了一位洋人，并且指定要见胡雪岩。

胡雪岩暗自惊讶，迎出来一看，原来是驻扎在宁波的&ot;常捷军&ot;法军军官让内。

在收复杭州城的时候，常捷军曾立下了汗马功劳。

那个时候，胡雪岩受左宗棠之托，负责联系洋人，尽可能地从他们那里弄到开花炮，因为杭州城高墙坚，如果硬冲，枉耗人力。

胡雪岩因为有钱庄在宁波，和那里的洋人有一定的交情，所以能说得上话。

胡雪岩领命后，辗转来到宁波，找到法国人让内，只要中国出钱，洋人没有不答应的，况且胡雪岩向他保证，杭州城的太平军早已成了惊弓之鸟，只需借重他的洋枪洋炮一吓，自然土崩瓦解。

于是让内领头，带着一支约二百人的洋枪队，各国人都有，号称&ot;常捷军&ot;，直开杭州城下。

果不其然，这支洋枪队没有任何伤亡，只是多耗十几箱炸药子弹，便把杭州城拿下。

让内欢天喜地，回到宁波，在胡雪岩的钱庄里支取了全部佣金。

&ot;天有不测风云，人有旦夕福祸&ot;。

宁波在紧接着的日子里流行起瘟疫，让内也没幸免于难，一连几日，高烧不止。

因为胡雪岩有嘱在先，让内为光复杭州有功，只要他在中国一日，在宁波的钱庄就要尽力帮助他。

宁波钱庄的档手，听说让内感染了瘟疫，就带了&ot;诸葛行军散&ot;等散丸药去看望他，让内服药一日，居然能下床走动。

到了第二日中午，让内坐不住了，精神十足地跑到阜康账号，问档手送他的是什么神药，档手说是胡雪岩自开药铺炮制的中医药方，由老中医主持，一般都是祖传秘方。

让内一定要档手再给他一些，好拿回去给其他同胞。

档手打开抽屉，让内欢天喜地，把店里所存的药全部掳去，洋人服了药，个个精神抖擞，于是派让内到杭州来，让他向胡雪岩多要一些这种散丸药。

外国人看中了此药，胡雪岩这一得意非同小可，就实实惠惠地送了他两大箱，让内一定要留下钱。

胡雪岩说是我送你的，不要钱，让内不解，追问胡雪岩，你不收钱岂不是赔本？

胡雪岩没有回答，只是笑了笑。

其实，在胡雪岩的心中已经有了更远的想法--利用让内为胡庆余堂做一个活广告。

果然让内回去一宣传，加上用药人相互转告，胡庆余堂还没正式挂牌，名声早已在外了。

胡雪岩刚到上海，便有洋人找了来，说在宁波服过胡庆余堂的药，药效奇佳，现在他要随船回国，希望胡雪岩卖他一批成药，他还留下定金，说下次再来中国，还要采购。

中国有句古话说：要想取之，必先予之。

胡雪岩利用这个外国人为自己的药店造声势，就是用的这一招。

将来胡庆余堂的药物不仅中国人知道，而且外国人也知道。

这样，胡雪岩的生意才能做大做远。

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