夜色小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第27章（第2页）

1972年，我们的事业蒸蒸日上，年销售额达到18亿美元，唯独有一件事需要解决。

我们以前是纽崔莱营销人员，所以明白，如果想保持这种增长速度，安利需要拥有一个营养保健食品系列。

我们很清楚纽崔莱生产的营养保健食品是最好的，于是跟他们联络，想看看他们是否有意出售事业。

我和杰在20世纪50年代销售纽崔莱的产品时，曾认为这是一家大公司。

可即使到了1972年，他们的年销售额仍然只有2500万美元，与安利的业绩相比，纽崔莱已不再那么巨大。

我们去找卡尔&iddot;宏邦谈，告诉他：&ldo;我们想把你的全系列产品纳入我们旗下。

你怎么看？&rdo;他在吃惊之余说：&ldo;我们好好谈谈。

&rdo;卡尔雇用了一个主管团队帮忙经营公司，可是纽崔莱的事业已大不如前。

他聘请的公司主管不懂该如何让公司发展，所以他们认为出售公司值得考虑。

我们提出一个觉得合理的价格及一套合并方案，并前往加州签约。

卡尔和他的家人及一些公司员工招待我们去他的俱乐部，庆祝纽崔莱公司被纳入安利旗下。

但是，当我们面对纽崔莱产品的主力营销人员时，却要面对严酷的事实。

安利成立13年以来，市场上的竞争越发激烈，一些纽崔莱营销人员后来变成了安利营销人员。

纽崔莱有些人认为是我们抢走了他们的事业，偷走了他们的营销人员。

所以，对参加会议的这批纽崔莱主力营销人员来说，我们不是安利公司，而是&ldo;该死的安利&rdo;（danway）。

我们抵达会议室时，里面有大约200名被公司叫来参加这场特别会议的纽崔莱营销人员。

卡尔的儿子山姆一直与父亲密切配合经营事业，他宣布纽崔莱公司已被出售，买家承诺会维持营销计划，甚至加以改善。

然后，他介绍了新东家──我和杰。

虽然我不记得有人发出嘘声，却记得没有人鼓掌。

他们相当讶异。

我到现在还记得那场会议：我和杰孤零零地站在这群人面前，承受他们冷漠的目光和怨恨的表情。

那一天，我们在那里没有什么朋友。

我们告诉他们，安利计划如何合并两家公司，以及打算如何接收所有人马。

万一发生冲突，我们保证会好好解决。

我们说，安利将为他们打造更好的事业。

但那次会议真的进行得无比艰难。

结束后，有些人来找我们谈，我们向他们介绍安利事业，还有目前的运营状况。

他们大多无法相信安利已有如此的规模和成就。

以信念和努力跨越障碍

我的工作就是出差──做简报、参加或主持会议、在营销人员座谈会上演讲。

我通常会安排一趟全国巡回的行程，在拥有足够多营销人员的城镇停留。

营销人员会定期举行座谈会，我则受邀担任嘉宾。

在其他城市，安利员工会安排在会议上让我发言。

这让我想起杰瑞&iddot;达特有一次请我在库雅霍加一场大型会议上讲话时对我说的话。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。