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第35章（第2页）

之后，你需要一段开场白，例如一个笑话或招呼，最后是结语，通常是：&ldo;现在各位已听完我要告诉你们的话，我建议你们采取以下行动。

&rdo;这些是我在卡内基课程中学到的基础技巧。

事实上，我在数年后又去上了一次课，对举例说明的妙用更加深信不疑。

《销售美国》

在那之后不久，我受邀在芝加哥一场纽崔莱大会上向大约3000人演讲。

我遵照卡内基课程的做法，加入了举例说明。

我的主题是&ldo;白热化&rdo;（whiteheat）──如果你想成功，就要对于自己做的事热情如火。

演讲结束后，我坐了下来，大家却站了起来，为我起立鼓掌。

我以前的卡内基指导员也在听众当中，他走上前来赞扬了我。

就在那天，我发现自己有演讲才华，于是我遵照这些方式，一直在发表演讲。

创办安利公司后不久，财务部门的一位女员工告诉我：&ldo;城里有个簿记员协会。

我听过你演讲，不知道你愿不愿意对这个小团体做一次演讲？&rdo;这是第一次有人邀请我在安利与纽崔莱会议之外的场合演讲。

我问她，她想要我谈些什么，她说什么都可以。

我就说：&ldo;这么办吧，我要谈谈美国积极的一面。

现在的社会上充斥着太多的负面情绪。

&rdo;我想用一场演讲来体现这个国家的美好。

这便是我最知名的演讲‐‐《销售美国》的起源。

我开始构思要向这个小团体讲些什么，便随手记下了安利事业成长初期中发生的美好事情。

我演讲《销售美国》次数越多，便会引发越多的人响应。

我在美国各地向数千人做了《销售美国》的演讲。

我在印第安纳波利斯市&ldo;美国未来的农民&rdo;（futurefarrsofarica）大会上的演讲被录制下来，后来更制成了唱片，以专辑形式在20世纪60年代出售。

这张唱片获得了自由基金会颁发的&ldo;亚历山大&iddot;汉弥尔顿经济教育奖&rdo;（alexanderhailtonawardforenoiceducation）。

《销售美国》是我公开演讲生涯的开端，也是我吸引安利与纽崔莱以外的听众的第一场演讲。

我收到了越来越多的演讲邀约，在许多所中学和大学的毕业典礼上演讲，也会去商业俱乐部。

这些演讲对早期的安利起到了很好的宣传作用。

我不断发表新的演讲，大多是在安利会议上，但也有一些是为了传达信息给一般民众。

其中一些演讲‐‐包括《行动、态度和环境》以及《四个阶段》，我曾向世界各地的安利听众发表过。

它们都是不错的基本演讲。

我有一次还与福特总统分享过《四个阶段》。

这次演讲涵盖了组织发展的四个阶段：建立、管理、防御和指责。

福特在担任大急流市众议员时，我就认识他了。

有一天，我到白宫的椭圆形办公室拜访他，被告知我有10分钟时间可以和他聊天。

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