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第6章 绝地反击（第1页）

晚餐后，陈总帮汤阳拿了房卡，开了房门：“汤经理，今晚你好好休息，我们争取明天把团拿下来。”

陈总的意思好像要回家了。

“陈总，你坐一下，我想和你探讨一下这个客户单位，你说有很多旅行社会报价，你能不能和我说的仔细一点。”

汤阳心里可没底。

“汤经理，这个单位第一次出国，有20多人，选择的线路是泰新马港澳，也就是你说的全线，为了公平起见，弄了个招标，我们这里的旅行社都会去，他们还邀请了莲都市的旅行社，如果你不过来，我们肯定没戏。”

陈总说了实情。

“陈总，如果客人只看价格，不看品牌，我过来其实用处也不大。”

汤阳实话实说。

“汤经理，话虽这么说，但是如果你不过来，我们是一点希望也没有，现在你过来了，那我们希望就大了不少。”

陈总露出了笑容。

“陈总，这个我听大不懂，我有那么大的作用吗？因为我？”

汤阳才不会自恋自己有那么大的魅力。

“汤经理，我是这样想的，据我所知，省里来的只有你一家，所以莲都市来了也不怕，他们也是交给像你们这样的大旅行社做的，所以下面的怎么和你们省里的竞争？”

陈总像是很有把握。

“这个陈总，你说的也对也不对。”

汤阳是哭笑不得，“现在的全线门市价7300元，代理价7000元，不管你报给客人多少价格，我是不是要向你7000元，你如果让我报价格，我报多少？”

汤阳反问道。

“你报6800元。”

陈总毫不犹豫的说。

“你让我亏200元每人做？还有陈总我亏钱做了，你赚什么钱？”

汤阳反应不过来。

“汤经理，你有所不知，这个单位在我们这里大有名气，如果我能做下这个团，不赚钱又有什么关系！

我要让所有人都知道是我们旅行社做下了这团，这样我们旅行社的知名度就出来了！”

陈总一脸的兴奋。

“陈总，你不愧是老总，想的那么深远，也只有你有这样的大魄力。”

汤阳有点佩服陈总了：“陈总，你话说的不错，但是这毕竟是招标，价低者得，那怕我6800元的价格，我也不能保证我的价格最低呀，还有，你有这样的想法，别人会不会也有同样的想法？”

汤阳可不敢打包票自己的价格是最低的。

“别人也有这样的想法，不会吧？他们会做亏本的买卖？”

陈总话是这么说，但是明显的语气迟疑。

汤阳也是一愁莫展！

“汤经理，能不能拿下这个团是说不准的，你好好想想有什么好的办法，如果我拿不下这个团，就没扬名的机会了。”

陈总叹了一口气。

“陈总，我也希望你能拿下这个团，这样在单位我也有面子，你既然能不赚钱做团，我这里也和领导商量一下这团怎么操作。”

汤阳只有汇报了。

这个电话还是给韩秋吧，如果问领导，领导也是问韩秋。

“韩秋，我是汤阳，我现在在莲都市的罗坛县，我在陈总这里，明天这里有个20多人的全线团招标，有很多旅行社竞标，为了拿下这个团，陈总打算不赚钱，你帮我核算一下价格，我们报多少的价格？”

汤阳把基本情况告诉了韩秋。

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