眼见娇颜花样百出，小傅、阿凌心中都有些焦躁，提议向娇颜看齐，赠送产品与它打擂台。

顾植民却摇头否决。

他们要做就要做第一个吃螃蟹的人，贸然跟风，反而不美。

徐小姐深以为然，捆绑配送是亏本的买卖，娇颜背靠美资，资金雄厚，才能经得住如此折腾，倘若百雀羚随人起舞，届时效果如何倒不敢讲，恐怕会伤筋动骨，自伤元气。

顾植民点点头。

兵来将挡，水来土囤，娇颜既来，见招拆招便罢。

他让宋北山继续研发新品，不能懈怠，自己又辗转苦思，终于想出一个既能大量节省成本，又能吸引新顾客的法子。

他招来小傅耳语一阵，小傅听罢，不停感叹，师父终究还是师父。

两日之后，上海的百雀羚柜台全部拉起横幅，打起广告，往来白相的客人们凑热闹围过去，惊奇地发现，百雀羚推出了一个闻所未闻的新新词汇，“试用小样”

。

先施柜台，人潮汹涌，顾植民站在人群中心，向大家解释“小样”

的概念，这是一种非销售型产品，量少，包装简便，方便携带，能免费提供给顾客，让她们不花钱就能体验产品效果。

话音刚落地，人群就炸开了锅。

“勿用阿拉买其他物事？直接白送？”

有大姐在人群里喊了一嗓子，众人纷纷望向顾植民，眼睛放光。

顾植民扬声道：“百雀羚为回馈新老顾客，特特举办本次活动。

试用小样，免费领取，走过路过，勿要错过！”

他将手头的小样直接分给前排顾客。

“各位百雀羚的老主顾们，欢迎大家前来领取新老产品，还没用过的，也欢迎来尝个新鲜！”

眼见有人得了实惠，围观的群众不再犹豫，纷纷上前围住柜台，柜员们笑脸盈盈，向顾客们讲解产品，顾植民见状，悄悄退到后面，满意地点点头。

随后，他又打出“先试用，再购买”

的口号，还雇佣了许多散工，在街头巷尾免费分发起小样。

此举一出，领取百雀羚小样的活动几乎席卷整个上海滩。

与此同时，娇颜的配送活动逐渐疲软，后继无力。

美国人的钞票也并非无休无尽，最后在百雀羚的强大攻势下，活动黯然地画下了休止符。

抢货大潮过去，沙滩上留下的只是一地鸡毛。

没有免费的噱头，一切还得靠质量说话。

因此，用惯了百雀羚冷霜的顾客，因为用不惯质量一般的娇颜，又纷纷重回百雀羚怀抱。