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第44章（第2页）

穆微说：“没事儿，这都是细节，咱们可以慢慢研究，我们甚至可以给她们在卖花前搞个培训。

如有必要，培训她们前，我也可以先学习销售心理学，有困难就一一解决嘛。

在519这天，再给她们来个誓师大会，好好讲讲卖的时候怎么和人家说。”

贝伊认同这话，那些细节可以想办法解决。

可问题是……

贝伊先给大家倒上茶水，她喝了两口，才慢悠悠道：

“我猜雇来的这些兼职生，她们应该是不会先花钱买花，买完再拿出去卖。

不会接受这种方式。

为什么这么说呢，我们换位思考一下。

她们知不知道520这天，进一些花卖给情侣能赚钱？知道，你随便揪出个大学生，都清楚。

那她们为什么没去干这事儿？

刨除那些不用挣钱不想赚钱的学生，那些人没有讨论价值。

就只说迫切挣钱的这一类人，她们的痛点其实就是没本钱。

或是不敢拿兜里的那点生活费做赌注瞎折腾。

还可以说成是，折腾也折腾不出什么浪花，本钱太少。

就像我们在四道街卖衣服，班里有同学知道我和翩翩很赚钱，她们可不可以去外面批货？那套批货话术真的很难吗？不难吧。

所以这就是痛点，你让她们拿钱来我们这里先买花，我估计招聘不到人。

因为真敢拿钱做这个的，直接去花卉市场批发呗，上网查查就知道花卉大市场在哪，谁也不是傻子，何必让咱几个二道贩子再从中赚一笔。”

贝伊继续分析道：“所以我们的优势到底是什么？她们在什么情况下，才会非我们不可呢？答案是，不用她们掏本钱，不用担风险，还能白拎着一桶花，先拿走去卖，什么本钱都没掏就能赚到钱。

嗯，就算为了省心，她们宁可在我们这里，进价贵一些。

这就是我们的优势。”

鹿佳说：“完全可行的，咱们垫钱呗。

说白了，就是先把花赊给她们。

她们想从我们这里拎走花，押身份证或学生证就可以。

为稳妥，我们在各高校招人，不招校外的。

最好只找那些贫困生，这样也算是帮到她们。”

穆微补充道：“我们能垫多少钱，就代表着我们能赚多少钱。

看我们有多少本钱，去花卉市场定多少朵花了。

贝伊，是这个意思吧？”

贝伊点头：“比如我们进货价运输包装所有成本加一起，打比方一朵花三块钱，六块钱批给她们。

我们挣的就是六减三。

她们带走六块钱的花去卖十块钱，十减六就是兼职生挣的。

看起来我们好像没有零售挣得多，但是批发商之所以很赚，本身靠的就是量大。

十所高校、甚至十五所高校，每个学校雇十五人守住各个路口卖花，一人卖出去一百朵，你算算吧，那是多少万朵，我们会赚多少。”

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