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第29章

“没人会仔细听推介会的内容,只是有个大概的印象罢了,想要了解企业更详细的,还得像我这样私下来找你,”

他从口袋里掏出一个烟盒,“方小姐,可以抽烟吗?”

“请便。”

然后她开始事无巨细地给他介绍蓝度。

他起先有点心不在焉,光留意她的外貌和打扮,真是一等一的长相,就算和银座高层有某种联系,似乎也在情理之中了。

那条缎面丝巾很美很衬她,扎成一个优雅的蝴蝶结,轻轻裹在她细长的脖子上,黑长直的头发盘了起来,完全露出脖子跟耳垂,雪白细腻。

秀色可餐地品了大概五分钟,他注意力才慢慢转到正事上,开始真正聆听她的解说。

休息的间隙,方汝心端起水杯喝一口。

他笑着打趣,“方小姐,你不觉得自己很可惜吗?明明可以靠脸挣钱,却在这里苦嗷嗷地做研究。

我觉得你挺适合干销售,他们就需要能说会道的美女,姿色比实力更能派上用场。”

方汝心说:“销售经常应酬,我不会喝酒实在没法胜任,只能去做研究。”

当然,这话是客套谦虚,并不是真的事实。

众所周知,做研究的学历门槛比销售高一截。

她性格好,就算昨天与他有轻微口角,今天也忘得一干二净,笑说,“各行各业不都是‘卖’吗?或多或少都有销售的成分吧?”

“研究员这行已经好多了,你去底层销售看看,天天陪酒陪到吐。

我是从底层起家。”

“王经理以前是?”

“在银行跑大额业务,你知道的,银行偏营销,每天拜访客户推荐理财产品,一星期至少有四天要喝酒,到现在胃溃疡都没好。”

在这个间隙,蓝度的副总匆匆赶到,一进来就跟方汝心用力握手。

“方小姐,我们董秘已经接到好几家买方的电话,这次可多亏了你啊!

我有信心,七千万的融资额能在这回一口气搞定。”

方汝心得体地微笑,把王经理介绍给他,“副总,这是高时基金的王经理,也是专门过来了解项目,并且有意投资的。”

简单的握手寒暄后,三个人开始坐下谈判。

说白了就是一场没有硝烟的拉锯战,买方各种拿乔想拔高回报率,但企业却拼命争取更低的利率,金融机构便是调和撮合的。

方汝心在这场博弈里扮演的角色,非常必要,不然的话,那些对资本运作一窍不通的创业家,压根斗不过心狠手辣的大买方,他们恨不得让企业把全部利润都作为资本回报上交给自己。

“为什么要做人造皮草?直接从动物身上取皮不是更方便?还是说养殖的成本太大?”

“我们以前是直接从狐商那里买皮毛,但偶尔会买到不尽人意的货,那做出来的东西质量就很不好,在这上头吃过一次大亏。

然后我跟我哥就琢磨着能不能换种模式,有一年冬天我们去内蒙古……”

说着说着,成了他讲述自己的创业故事,并没有讲到买方真正关心的点上,王经理的兴致很明显不如开头那样高昂。

方汝心找了个合适的间隙,轻声打断。

“农副产业成本明显上升,狐皮价格时常走高,导致入不敷出,然后自己研发了新的工艺,也就是现在的蓝度。”

她短短几句便可以概括全部。

王经理点点头,“那接下来详细说说这个工艺吧?为什么可以量产同时排污率低?有专家去看过吗?”

副总又跃跃欲试,可一出口又是“当年”

,方汝心及时制止他,从厚厚一摞文件里找出几份,递给王经理看。

“首先,这项工艺已经申请国家专利。

其次,生产线的环保评估也已经通过,于前年正式量产。

过几天我们私募会再去蓝度做一次深度调研,王经理感兴趣可以跟我们一起。”

“我不去,这边一堆事走也走不开。

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