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第五章（第3页）

俞威看他拿起那些文件，就说：“都是他们的律师给准备的，股东会决议啊、股权转让协议啊什么的，凡是你名字下面留了空的地方就是需要你签字的。

他们做事很规矩。”

赵平凡边看着文件边对俞威说：“大家在一块儿都是为了做点实事，我这边肯定也会尽力的。

我们那个网中宝产品，我会首先交给这家”

他顿住了，在文件中查找着，接着说：“这家普莱特公司，来做代理，我可以让他们做总代理，给他们的折扣也可以再大一点。

刚开始做新产品，合智这边本来就该多让利给代理商嘛。”

俞威笑着点了点头，嘴上说着：“这就要你赵助总给他们些政策倾斜喽。”

心里想，这话其实不必说，赵平凡一定会向他自己多倾斜多让利的。

赵平凡合上文件，笑着问俞威：“你老俞和他们关系不错吧？要不怎么挑了他们。”

俞威知道赵平凡想了解什么，不紧不慢地说：“我和他们就是朋友，处得久了，相互之间比较熟悉也比较信任，项目上、价格上、年底的返利上，我能照顾的就照顾他们点儿，我和他们公司没什么特别的关系，你放心好了。”

赵平凡忙摆着头说：“唉，我有什么不放心的？”

外面街上的人流不知什么时候开始变得稀少，几家饭馆门前刚才还人满为患，现在已经空出了不少张桌子。

天已经黑了，外面已看不到什么景色，偶尔有个女孩走过，也已经根本看不清轮廓，更不用说容貌了。

俞威便把注意力往茶馆里面转移，发现不知什么时候各张桌子几乎都上了客人。

那几桌打牌的仍然非常热烈，俞威只要稍微竖起耳朵听一下，就能分辨出来每张桌子上大致的战况。

附近角落里原先空着的桌子现在都有了人，俞威逐个扫了一遍，发现全是一男一女，岁数似乎也都是三十多以上的，可无论俞威多么专注，都听不到人家在嘀咕什么，只能看见那些男男女女脸上的表情，像整个茶馆里面的光线一样暧昧。

俞威心想，看来自己也已经到了该约个半老徐娘来泡茶馆的阶段了吧，但又不甘心，自己才三十多岁，他找的女孩一般都要比他小十岁，这么一算，还是再过些年，等他四十多岁的时候，再来茶馆泡三十多岁的女人吧。

俞威的眼睛、耳朵和心思都在忙着，无意中把赵平凡晾在了一边，因为俞威准备和他谈的事已经谈完，本想再闲坐一会儿也就散了，没想到赵平凡一句话把他给拽了回来：“老俞，还有个事，陈总前几天和我提过，啊，这事得和你商量商量。”

俞威一听，立刻把所有的心思全都收了回来，进入临战状态，赵平凡打了陈总的旗号，应该不会是小事。

俞威笑着说：“我听着呢，陈总有什么指示？”

赵平凡也笑了，说：“什么指示，这方面你是专家，陈总和我是想让你给出出主意。”

俞威微笑着没说话，他在等赵平凡接着说，凡是变得这么客气的时候，一定是比较难办的事。

赵平凡这回不怎么拉他习惯带的长音了，而是挺利索地说：“是培训和考察的事。

陈总回来以后就和我开始张罗这事，嘿，这一张罗就发现这事还真不太好办。

当初咱们谈合同的时候，不是就留了一笔钱准备出国培训和考察时候用的吗？而且我记得当初咱们留的就已经不少了，当时觉得肯定够了，可现在一张罗就不行了，太多的人要去。

当初咱们搞这个项目的时候，这个部门的那个部门的都说和他们没关系，也不参与也不支持，咱们费了多大的力才把项目争取下来。

现在倒好，一听说要出去考察、出去培训，全都找上门来了，积极性这个高啊，都不用动员，都争着说他们对这个项目如何如何重视，都要派最得力的人参加项目组。

我心想，这帮混蛋，都是只想参加考察组，等考察回来真到做项目的时候肯定全没影儿了。

可陈总是个好人呐，心眼儿软，也觉得有个机会能多让些人出去看看也好，起码回来以后不会唱对台戏，不会给这个项目添乱。

我理解陈总的意思，但关键是个钱字。

咱们一家人不说见外的话，你也知道我们合智现在预算很紧张，就这些钱，干了这个就干不了那个，捉襟见肘啊。

我和陈总都想不出什么主意，这不，想听听你的想法嘛。”

俞威的脑子刚开了片刻的小差，现在又立刻高速运转起来了，他听赵平凡刚说第一句话就已经知道是什么事了：太多人要出国考察、培训，预留的费用不够了，合智想从其他地方挪些钱过来，而且俞威已经猜到了他们在打什么主意，现在的关键是要赶紧想出对策。

他忽然觉得喜欢起赵平凡的啰嗦了，他越啰嗦，俞威就可以有更多的思考时间。

现在俞威还没有完全想好对策，他还需要些时间，所以他要让赵平凡再啰嗦一下，俞威便装作痴痴地说：“那你和陈总是怎么商量的呢？”

赵平凡试探着说：“陈总让我问问你，看能不能在软件款项上想些办法。

咱们的合同已经签了，按说也不能减你们软件的金额了，可实在没别的办法了。

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