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“我想在自主经营体制下,选择和决定关系户,完全属于我的权限。
目前a公司已经接到几项大型设备的订货,如果我们再订货,很难保证交货时间。
我们选择的这家公司,虽然是个小厂家,但专业程度很高,并且合同条件也很优惠。
这就是我们选定这个公司的理由。”
我只说了一句“明白了”
就把电话放下了。
自从1989年建立了自主经营体制以后,对集团内各公司之间的关系制定了一个原则。
今后,在集团内各公司之间的关系上,不承认任何既得权,应该公开竞争原则和市场价格处理。
然而,实践这个原则的阻力,往往来自现实的各种微妙关系。
每当我遇到这类问题时,不知有多少次陷于自相矛盾的苦海而不能自拔。
有时甚至由于旧习惯的惯性,不知不觉中想要出面干涉一下,但得到理性的提醒,把伸出去的手,又悄悄地缩了回来。
不管任何时候,如果我自己违背了自主经营原则,就会断送多年苦心经营的成果。
我不能为了眼前一点好处,随意毁掉长远的利益。
实际上b公司总经理也有错误。
根据公司竞争原则,他应该事先向集团内有关公司提供信息,给予同等的竞争机会。
可是,他没有这样做,而随心所欲地同其他公司订了合同。
尽管如此,我还是批评了a公司总经理:“我也不是客户,你找我有什么用?集团内部也同样是厂家与用户的关系,厂家要想多揽活,就得主动,就得勤跑,你以为自己集团里的活是天上掉下来的馅饼吗?”
a公司总经理的心情也是可以理解的。
社会上的竞争如此激烈,连同一个集团里的公司都不愿帮一把,它可能在还没有具备竞争能力之前就被淘汰。
他很可能埋怨我这个董事长不识时务。
但是,不管是什么行业,在如今的竞争社会里,优胜劣汰是必然的规律。
你要是爱护它,就要把它推到竞争的漩涡里,这是我的信念。
含糊不清的帮忙,有可能导致双双俱败。
帮忙不能增强竞争力,成功来自殊死的拼搏。
集团内出现的这种变化,就是在几年前还是无法想象的,它标志着我们为了实现自主经营所作出的艰苦努力有了初步的成果。
烦心和痛苦的经营
时代的潮流要求我们:尽快抛弃权威主义的、保守的组织形式,形成一个能够发挥全体成员创造性的、随和而上进的组织。
自主经营体制正是适应这样一个时代潮流的唯一选择,只有通过自主经营,才能克服目前的危机,把企业建设成为稳定的超级先进企业;经营者的成功,则取决于对自主经营精神和灵魂的理解及信念,取决于自觉地为之苦思并付诸实践。
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