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第十九章国际并购（第1页）

康丽丽沉思了一下，犹豫着，“这样，不太好吧。”

她抬起头，没了怀疑的眼光，“您是说？”

“如果你站在姑娘的一方，站在被收购的一方，来看我们这份收购要约方案，有没有这种感觉？”

麦瑞友善的目光看着她。

“我不太懂。”

康丽丽沉思着，“不过，确实，如果站在被收购的一方想一想，我们的方案，确实让人感觉不是那么舒服。”

“收购要约，跟做生意买卖，情感上应该差不多。

一个要买，一个要卖。

双方是怎样的情感心态呢？这就像我刚才说的假设的故事。

买东西的，就像娶媳妇，要把别人的东西收入囊中，归于自己。

卖东西的，就像嫁女儿，要把自己的东西出让给别人，交给他人。

俗话说得好，一家有女百家求。

你有大家需要的东西，众人来求。

是一个卖家，很多买家，情势上，还真有些待价而沽的姿态，所以，它就有挑选或者挑剔的基础或者心理。

美国电气的家电事业部虽然不行了，但它的昔日的辉煌历史，它背后所依靠的世界第一大电气集团的实力，以及它领先世界的技术，生产以及管理水平，都是它倚赖的资本。

所以，我们不要以为它不行了，就可以把它当作废品收购回来。”

陆前方举举手，麦瑞点头。

“麦瑞女士，我想请教一下。

咱们都知道，家电行业的黄金时代，已经结束了，对吧？”

麦瑞点点头，“嗯哼。”

“那么，我们的收购其实是冒了很大的风险的。

因为，我们花那么大的代价收购，并不一定能够保证收购回来的东西，跟我们优化整合成功，对不对？所以，万一，对方要求过于苛刻，我们的风险会无形中增加很多。”

陆前方说完，点点头坐下等待回答。

“这是我们自己的问题，美国人不会考虑的。”

麦瑞直截了当。

“他们不考虑？”

陆前方呆了一下，没有想到会得到这样的回答。

“是的，你担心的事情，不牵涉到美国人的利益，他们不会考虑。

他们只担心他们的问题，他们会要求你们解决他们的担心，他们的顾虑，他们的问题。

你们的问题，需要你们自己考虑。”

“如果我们的问题太大，那怎么办？”

陆前方追问。

“那就不要发起收购要约，美国人没有要求你们去收购。”

麦瑞毫不客气。

马步敛举举手，麦瑞点头。

“这样啊，麦瑞律师，我想说一句。

要是我们并非真的收购，而只是想通过这个收购，制造些新闻，博得媒体关注，制造些免费的广告效应---我是说假设这样，那您看，我们还有必要这么认真严肃，严谨细致么？”

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