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第8章（第1页）

父子俩有史以来第一次以成年人的身份对面而坐，讨论属于成年人的话题。

柳钧手上拿着的是前进厂目前几单生意意向。

他粗粗看下来，奇道：“为什么都是出口生意，我记得以前大半是国内生意。”

“你肯定还记得我一年到头在家时间不到两个月，其余十个月时间，三分之一在谈生意，三分之二在追货款。

内贸难做，回款太难了。

不仅回款难……我们干脆一边谈工作，一边我随时介绍国内情况给你。

内贸还有一个问题是所需流动资金多。

不像外贸是做订单，订单确定，信用证过来，我把信用证拿去银行换贷款，自己几乎不用出流动资金。

内贸不一样，做内贸的流动资金在原料采购上压一块；采购来的原料在生产中又要压一块；成品库存还得压一块；最后是货款压一大块。

最后这么算下来，流动资金得是月销量的三倍才能维持正常运转，这种流动资金要求有几个吃得消。

换你会选择外贸还是内贸？”

柳钧渐渐将眼睛从纸面转向爸爸，连连点头。

“这几年我总看报纸上说，市场在哪里，工厂搬去哪里，全世界都在觊觎中国的十亿消费人口，许多企业投资中国，还以为国内的公司更应该得天时地利人和，没想到……”

柳石堂心里满意自己的表现，脸上愈发雍容大度，“没做过嘛，当然不知道。

可是手头这些单子我又吃不下……”

“很简单啊，我们两个车间的加工能力足够了。”

“问题是没人做啊。

老一辈的技术再好也操作不了那些新设备，学都学不会，我也学不会。

我招了几个中专生专门去学线切割编程，等他们学会，做熟，没几天就飞了，我连培训的本都找不回来。”

“你是不是工资出得太低？设备问题不大，整个工厂只要有一个人会就行，其他都是傻看设备的。

说到底这种入门级数控设备跟傻瓜相机一样，简单得很。”

柳石堂大掌一拍，“就等你这句话。

别人家都是送自己的儿子侄子外甥去培训这个编程，偏偏我们柳家只有你一个儿子，我只好请外面人。

但再高的工资没法给啊，总不能比几个老技工高吧，总不能人工费用太高吧，你看这些报价，我做一个都没几分毛利，拿什么发高工资。

我只有看着他们飞走。

去年市道紧，干脆停着。

既然你来了，我们赶紧把这几单的样品拿出来跟外商去谈，谈下来立刻开工，先把所有费用转出来冲平。

你一边帮我转起来，顺便看市面上缺什么，给我开发几个新产品。”

“那要是我不回来，你又没钱请人开新设备，厂子是不是就一直开不起来了？”

“哪会，市道总有变好的时候，那时候利润一高，我出人工费就不费劲了。

人家别的大厂怕停，我这儿又不怕停，我没一分钱贷款，厂房设备都是自家的，担得起，只有税务恨没法刮皮。”

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