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自考结束后,曲黎忙着收尾,国庆期间最高一天卖掉500单,后来慢慢降了下来,他们打着促销的精品尾货全部清仓,现在的销量下降到每天300单左右,还在下跌,销售旺季似乎过去了。
“10月份的销量约45万,不过因为换地方,我们可能出现了亏损。”
陈丹琳没有算细账,但换到科技园要支付一年的租金,之前的仓库提前解约也会损失一部分租金,还有……
“我们的贷款还的上吧?”
“已经计算在内了。”
“下个月起,我们的工资开到5000,不能从公司账上拿钱了,之前的货款……”
“已经算进来了!”
陈丹琳简单的解释,他们现在的毛利润率高达55%,40万销售收入,不考因为换地方额外增加的成本,他们有8万左右的净利润,上个月净利润有5万多。
这样的利润足够他们招一个熟悉服装行业,月薪过万的精英了。
换了地方就要有新气象,丹琳女装要推出自主品牌,找代工厂,不仅要有服装设计师,还要动面料,没有熟悉这行业的精英,他们两真的玩不转。
当然,这次招人主要是越过中间商,一部分订单直接从厂家采购,同时进一步压低进货价格,不要以为55%的毛利润率很高了,这没有考虑现在极低的退货率,不到10%,以后会飙升到行业平均的30~50%,你说只有55%的毛利润能够接受吗?
好吧,这個毛利率其实已经很高了,随着越来越多的卖家进入服装电商这个赛道,能够维持这个毛利率的时间也不会特别长,次贷危机后,国内出口受阻,国内竞争会异常激烈。
趁着现在能够赚钱,淘宝还没有收广告费,那就多赚点。
曲黎没有奢侈到聘请每月一万的高薪人才,不是舍不得,而是驾驭不了,在这个行业人家什么都比你强,提前发现你的优势,那甩开你自己干,离开时还摆你一道,让你和供应商发生矛盾,不仅会耽误发展,还会壮大竞争对手。
做人要有自知之明,别以为社会上谁会惯着伱,好人和坏人是会随着环境变化而变化的,就像娱乐圈常说的一句话:你成名之后,周围都是好人。
月薪5000以上,那些大中间商的中层干部就很不错,比如香江利丰和英之杰就有强大的供应链管理能力,有很多他需要的人,人家的业务非常广,比如利丰就是沃尔玛供应链的核心合作企业,从他们服装采购部门挖人虽然不容易,但并不是做不到。
羊城的猎头水平还是很高的,也许是曲黎的要求不是很高吧,反正国庆节过后他下了订单,在自考结束后就有了好消息,曲黎和在利丰工作的谭利君见面了,他是个不到30岁,中山大学数学系信息与计算科学的高材生。
“首先不得不承认我们是一家小公司,但并不是说我们是一家没有理想没有追求的公司。”
曲黎见面后并没有真的把丹琳女装的实际情况说出来,他真要是知道这是两个19岁的高中生成立的企业,说不定马上就走,猎头拉着都没有用。
….
“我们挖你过来,第一个任务就是搭建好公司的采购体系,直接从工厂采购降低成本;第二步是建立起自主品牌的生产代工和运输体系;第三步是为电商建立好全国的配送中心。”
“你的目标很大,但方向正确吗,你们是电商还是传统零售企业?”
“是什么重要吗?你知道ZARA吗?我想要建立的是互联网时代的ZARA,以互联网电商为主,实体零售为辅,以后的零售门店主要建立在一线城市的核心商圈,是为品牌建设而成立。”
“很多大品牌在大城市核心商圈的旗舰店不仅运营成本高,而且很多都是亏本经营的,你们真要这样做值得吗?”
“我们将主要目标放在电商,线下实体旗舰店是为了打通线上和线下的界限,提升消费者的品牌认可度。
一个没有线下实体店的品牌,没有在核心商圈出现过的品牌,会有多少人信任,这不是亏本的运营问题,而是品牌建设问题。
另外阿狸今年融资10亿美元,他们主要的业务就是淘宝,这是一个机会。
去年淘宝平台一年的交易额是10亿,今年至少是5倍,明年呢?我不在高速行驶的列车上搭一趟顺风车,难道还要自己在后面跑?”
……
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