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第30章（第3页）

他这是第一次遇到这种情况。

stealth是挂着道奇牌子的日本三菱汽车，在跑车市场上销售量有限。

由于其滞销，买车的时候可以获得较大的折扣。

周新泉给她详细分析了市场的行情，并且猜测车行超过进价的二百元就可能出手。

&ldo;当然，&rdo;周新泉说，&ldo;我们还可以进一步争取，如果老板觉得车子在车行里面停放得过久，你甚至可以用车行的进价买到手。

&rdo;

&ldo;可是，如果车行一分钱也不赚的话，那你是不是也没有钱提成？&rdo;韩娜关心地问。

&ldo;我的提成是盈利的百分之二十，但如果提成的钱数太小，车行保证给我一百元的最低数额。

&rdo;

韩娜笑了：&ldo;好，这我就放心了，你是个好人，不能忙了半天什么也没有得到。

&rdo;

&ldo;只要让你买到汽车，我就什么也不管了，车行少赚点钱也没有关系。

&rdo;接着周新泉悄悄跟她商定好了谈判的策略。

韩娜听了得意地冲他挤挤眼睛。

阿尔做梦也没有想到他手下的销售员事先和顾客做了这样的手脚。

他接过来周新泉手里的&ldo;四方块&rdo;，看见韩娜的报价比车行的进价还低一千元，便毫不犹豫地在上面写了一个比窗口价高一千元的价格。

韩娜看看价钱又看看周新泉，对阿尔说：&ldo;这个价钱……你是否觉得高了一些？&rdo;

阿尔笑了：&ldo;是高，那是因为你出的价钱太低了。

我看为了节省时间，双方最好都现实一些。

&rdo;

阿尔的战术就是跟对方拉开对等的距离，然后双方从两个向对方靠拢。

韩娜涨一百块钱，他便降一百块钱，以期在中间汇合。

趁着阿尔到总经理办公室让威廉写价钱的机会，周新泉偷看到了这辆车子的进价。

他悄悄告诉韩娜。

韩娜得到了这个底之后，把自己出的价钱提高到了进价之后便死活不再动地方，任凭阿尔死说话说。

好容易有人要买这种滞销车，威廉当然不肯轻易放弃，他见阿尔来回跑了无数次，脸气得发紫，便决定亲自出马。

他让阿尔请韩娜进入自己的办公室。

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