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第44章（第3页）

苏锦笑着摆摆手道：“诸位稍安勿躁，你们听我细说，咱们一家人不说两家话，今日我便将心底里的话跟诸位掏出来；我苏记历经二十余年风风雨雨，从一间小小的粮铺，到今日的规模，谁是大的功臣？照我看是座的诸位，和已经离开苏记的一些老人们，没有诸位的忠心帮衬，仅凭我苏家祖父、我父、抑或是我母，都无法将产业延续下去。”

苏锦伸手制止欲要说话的侯大掌柜，接着道：“我知道你们要说什么，或许有人认为，伙计是靠着东家吃饭的，没了伙计东家完全可以再招一批，三条腿的蛤蟆难找，两条腿的人多的是；诚然，一家店铺不缺的就是人手，大街上有多少闲汉找不到事做，街头乱逛乱闯？多的是！

但我看来，一家店铺为宝贵的不是货物，不是招牌，甚至不是口碑，而是忠诚的掌柜和伙计们，有了这些人，什么口碑招牌之类的通通都能做出来。”

“我苏记能屹立几十年不倒，是因为有张大掌柜、赵大掌柜、侯大掌柜这一帮忠心耿耿的老人极力支撑，不管遇到什么情况，别的人我不敢说，咱们苏记一定不会出现树倒猢狲散，大难临头各自飞的情形，相反，座诸位会齐心协力渡过难关，这才是为宝贵的财富。”

众人暗暗点头，经过大东家这一番剖析，似乎有点明白他要表达的是什么。

“对于我来说，我要做的便是对所有忠心耿耿为我苏记效力的人加以褒奖，我要给你们好的待遇，大的尊重，同时也要将苏记的部分盈利作为奖励，让所有真心实意办事的人获得好的回报，这便是我要为诸位派身股的初衷。”

众人沉寂良久，各自思着苏锦的话，赵大掌柜叹息着开口道：“大东家虽年纪不大，见识超越我等倍，我老赵不是矫情，东家此举是开创今古未有之先河啊，此条店规一处，苏记的门槛怕是要被踏平了。”

苏锦哈哈笑道：“苏记是那么容易进来的么？以后进人，须得严格把关，不能让只顾利益的势利小人混进苏记，秦大郎的事情诸位恐怕有所耳闻，差点要了我的命；但真正的人才要广为吸纳，因为我心的苏记可不仅仅是立于庐州一隅，我要将苏记的分号开到汴梁城、开到大名府、开到应天府、开到扬州府、开遍大宋各地，需要的人手也会成千上万，从现开始便要加以储备。”

众人为苏锦的气势所鼓舞，也为苏锦的气魄所震慑，虽不谈他的志向是否可行，但是这番进取向上的态，便是绝大多数人望尘莫及了。

“如此，我等便谢大东家恩惠了。”

张荣钦起身毕恭毕敬的拱手为礼。

众人齐齐站起，纷纷拱手以谢，感谢大东家的恩惠。

苏锦忙还礼道：“无需多礼，都是自家人。”

众人差点就要落泪了，大东家待自己这帮子人可谓是仁至义，今后只能甩开膀子苦干，否则还算是人吗？有精明之人盘算出其另一层的意思，既然每人分了身股，实际上年终的盈利便有了自己的一份，多帮东家赚钱，东家分下来的股钱也就多，实际上等于自己是小东家之一，帮苏记干也就是帮自己干，何乐而不为呢。

几位大掌柜也自然明白这个道理，由此他们对苏锦的敬意深了一层，这么一来，谁还不卖力做事？大东家年纪不大，肚子的花花肠子绕庐州城三圈也绕不完，不过越想这办法越好，直接抓住人心，几位老掌柜也不得不对苏锦五体投地。

第九十八章变革时代下

时间：2012-08-10

店规的事情一落实，接下来苏锦宣布成立苏记掌柜团的事情，此事又让众人大跌眼镜，按照苏锦的说法，要让七八名大掌柜组成一个苏记掌柜团，负责处理苏记日常大大小小的事务决策，除了重大决策之外，此掌柜团具有开销五千贯以下的决断之权。

此议一处，顿时引来众人一片反对之声。

“大东家，您这是要当甩手东家啊，苏记刚刚有所起色，您可不能贪图安逸不管事啊，再说苏记是苏家的产业，这么大的权力我等可不敢要，没得束手束脚反倒不美。”

侯善荣快人快语，一蓬花白胡子吹得老高，激动直揪身边马大掌柜的肩膀。

马大掌柜死命忍住疼，跟着附和道：“大东家，侯大掌柜说的理，大伙刚刚有些奔头，你就要甩开不管么？说老实话，现的苏记老朽只听你一言，其他的人我都不太放心。”

苏锦哑然失笑道：“两位大掌柜莫激动，你们误会我的意思了，我只是成立一个掌柜会协助我打理苏记而已，一人智力精力都有限，咱们一起共同出主意才会有好的办法，诸位老掌柜都是生意上的泰斗，我一初出茅庐的小子，虽然不傻不笨，但是生意细节上难和诸位相比，但我有大的方向，大的想法；成立掌柜会便是将我们之间的优劣之势互补，形成好的合力而已。”

“那……恐怕也不行，您刚才说掌柜会有五千贯以下的决断权，五千贯可不是个小数目，万一决断有误，岂不是让苏记蒙受损失，到时候掌柜会何以自处？”

闵大掌柜插言道。

苏锦正色道：“此言差矣，生意上的盈亏乃是正常之事，我们所做的便是不违信义之下避亏就盈而已，诸位既然是我苏记的大掌柜，怎可不肯担负这责任；话说回来，诸位掌柜和每位老伙计伙计都占有我苏记的身股，亏不是苏记亏，而是大家都亏；原本就是一亏俱亏，一盈俱盈之事，何来如何自处之说？”

闵大掌柜张口结舌，自己把占有铺子七分身股的事情给忘了，刚定的规矩，有些不适应呢。

“当然，诸位也无需忧虑，重大的决策只能由我来做出，掌柜会的职责只限于处理日常经营、人事任命、铺面进出之事，掌柜会亦有机制相互均衡，决断也是集体做出，不会有大的闪失。”

当下苏锦将掌柜会的运作模式一一道来，简单的来说，便是由苏记八位大掌柜，加上苏锦指派的柔娘、杨小四十人组成掌柜团，由张荣钦担任席大掌柜，每日晨间举行一次晨间会议，商议决断日常事务。

决断事务之时，八名掌柜位通过便可实行，而席大掌柜具有否决之权利，就是说即便其他七位同意，张荣钦也可一票否之。

至于柔娘和杨小四两人，不参与事务决断，柔娘只是负责每日财物进出之汇总，实际上相当于总账房之职，财物进出须得柔娘认可方可，但柔娘无权改变掌柜会的决策；至于杨小四，则是负责列席，将所有情况知会苏锦便可，无实际职责。

苏锦的这番构架，其实是后世董事会的雏形，只不过权力下放的有限而已，场诸位均觉得极为奇，这种干法当今商家还是第一遭，也不知这小官人的脑子里是怎么想出来的。

张老掌柜作为席大掌柜倒也罢了，毕竟他资格老，声望也高；柔娘的进入有些让人奇怪，掌柜们都意识到苏锦和柔娘之间定有着非同寻常的关系。

好柔娘平日跟几位老掌柜相处的甚是融洽，那日闲汉流氓拿着假衣服来闹事，柔娘浣娘姐妹正是让那帮人知难而退的席功臣，众人倒也不好说什么，柔娘歌女的身份虽低贱了些，但大东家看的人，谁也不敢小瞧。

苏锦看着诸位的反应不一，心里也明白这是正常的，毕竟有些东西直接灌输到这个时代还需一个适应的过程，也不能要求大家立刻便能接受，但人是一种适应性极强的动物，苏锦坚信他们不出一个月就会适应这种安排。

“我来到这个不属于我的时代不也是惶恐不安么？”

苏锦咬着一块牦牛干带着微笑若有所思：“现呢？爷还不是认命了么？而且混的也不算太糟糕。”

“大东家，老朽认为您还是考虑考虑为好，毕竟这和祖制不合，说出去，其他商家亦会认为我等越俎代庖干了东家的差事，会不太好听。”

张荣钦还是有些担心。

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