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第1章（第2页）

我能去埋怨这个社会什么？

不到东莞，不知道什么叫社会残酷；不来厚街，不知道什么叫灯红酒绿；不到海封，不知道什么叫庙小制度多。

海封是厚街当地一家大型印刷厂，老板是东莞本地人。

作为一个新手，我除了学习还是学习。

每个人都是那么的陌生，每个人都是那么的忙碌，而我感觉自己就像一个外星人降临在这个陌生的环境一样，周围全是惊奇的表情和不屑一顾的眼神。

完全没有在学校时的豪情，完全没有毕业时的憧憬，我在不断怀疑着自己，究竟能否适应这里的一切。

在工厂，我尽可能地低调，小心翼翼地处理着与每个同事的关系，生怕别人议论自己是一个没用的应届生。

我虚心地向同事请教每一道工序，不久后，我便熟悉了海封的业务流程，和工厂的大大小小头目也打得火热起来。

俗话说，做事之前先要做人！

没办法，三个月的试用期，六万元的订单任务，时时提醒我可能随时会丢掉饭碗，准备走人。

压力是有，与动力并存！

我没有选择像其他业务员那样早出晚归，不是我不努力，而是没有出去的路费，海封是不包差旅费的，我必须省吃俭用。

这个规章制度，激励了我更大的斗志，让我知道每一分钱对我的重要。

我对东莞是一无所知，也许出了海封，我就会迷路。

当我去向老业务员寻求帮助的时候，换回的却是一双双白眼。

看来，我只有自己去拼搏，自己去积极地开拓客户。

夜深人静时，我总是在想：我该怎么办？是否该放弃这种无谓的迷茫？

业务必须有一个零的突破。

当别的业务员在外边积极开拓客户的时候，我选择了一步险棋‐‐从内部寻找突破点，这是不是一个很可笑的想法？其实，作为一个刚入行的新业务员，首先自己的印刷知识不过关，去和客户沟通就会碰到把西瓜当芝麻丢了的蠢事。

我把目标对准了业务经理刘锋，我知道，刘经理每年的年终奖是很可观的，而他的年终奖的分配是业务员总业绩的提成，这就意味着我业绩的好坏也会影响到他的收入。

虽然可能是沧海一粟，但是我相信只要自己能通过试用期，刘经理一定会大力扶持我。

摸了无数次身上仅有的三百元，终于买来一条经典双喜香烟。

在这条香烟里我倾注着对未来的希望。

在一次刘经理下班回家之前，我找到了他，说是坐他的车顺路把我带出去买点东西。

其实买东西是我的借口，重要的是我要把已经买好的东西送给他。

在车上，几次欲开口，却找不到合适的话题。

直到刘经理让我在外边不要待得太晚，我才鼓起勇气把装香烟的纸袋放在刘经理容易看见的位置，然后把纸袋推了推。

刘经理打开后看到是香烟，便顿时明白了，因为我在公司是不抽烟的。

他没有说谢谢，只是留给了我三个字：好好干。

从他深沉的眼神中我看到了希望。

客户的资料需要靠自己搜集，没有人可以帮我，我更没有选择和其他新业务员一样从黄页上寻找。

放弃黄页其实是一个偶然的细节启发了我，到东莞前我就知道，东莞有个韦达电子集团，但是当我想在黄页上看到我熟悉的工厂名字时，竟然让我找到了海封，并没找到韦达。

突然间，我感觉黄页上的东西太直接，我能想到的办法，别人早已经用烂了，原来还有不在黄页上的客户。

况且黄页上的资料并不适合海封，海封对客户的要求非常高，如果大家都找黄页上的客户，而我找黄页外的客户不是机遇更大？我的面前出现了一片大海，想在极短的时间中寻找一根针实在是难比登天，然而我没有后退。

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