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第81章（第1页）

其次，他以科技立命，相信枪杆子里面出政权。

全球化时代，科技就是第一生产力，要想抓住时代的枪杆子就必须抓住能使用枪杆子的人。

毛泽东在这个层面充分使用城市生产力，在万千知识青年去延安的阶段，实现了枪杆子的知识化，而华为则是充分利用改革开放孔雀东南飞的大好时机广揽人才。

一个仅仅会打仗的人只能算是士兵，而一个仅仅会抓产品营销的人只能算是一个营销经理，而一个善于结合天时、地利、人和的人才能是一个优秀的将军，华为巧妙地利用自身地理优势广纳人才，最终成就了一个有思想的团队！

最后，他倡导进攻精神。

从游击战到运动战，再到立体信息战，毛泽东领导的队伍从小米加步枪开始到抗美援朝的海陆空体系，武器在变化，但一直不变的就是毛泽东倡导的进攻精神。

在毛泽东思想里边我们看到的大踏步撤退的同时就是新的大踏步进攻的开始，这种百折不挠的进攻在企业里边我们看到的不少，但始终能够坚持的但却少之又少，我们看到联想、方正、紫光、清华……创业之初的进攻，但在面临国际市场后的茫然导致了他们的挫折，而幸运的是华为集团，在开辟国际市场的同时，再次巧妙地运用其在国内市场的轮回———继续使用农村包围城市，先是非洲、东南亚、西亚等相比较欧美“城市”

的“农村”

，然后再大举进攻欧美，以及以欧美市场为代表的思科等国际企业。

一、“农村包围城市”

的成功运用

在中国共产党处于生死存亡的关键时刻，毛泽东经过实践大胆地提出：农村包围城市，建立农村革命根据地，最后夺取城市，实现全国解放的道路。

沿着这条路线，经过20多年的浴血奋战，终于建立了新中国。

任正非潜心学习研究，把毛主席的智慧策略运用到华为，发展成华为版的“农村包围城市”

。

想当初华为刚刚成立的时候，国内市场上“群雄并立”

，许多还是国际老牌企业。

华为既无资本优势，也无技术优势，只好在夹缝中寻找机会。

为此，华为选择“力量薄弱”

的农村，在竞争对手不大关注的地区轰轰烈烈地开展“农村运动”

，借此建立了自己的根据地。

到了1992年，阿尔卡特、朗讯、北电等洋巨头依旧把持着国内市场。

也正是这一年，华为自主研发出交换机及设备，任正非以“农村包围城市”

的战略迅速攻城略地，通信设备价格直线下降。

1996年年底，任正非听取完生产计划、销售计划工作汇报后，认为华为的知识分子有点闭门造车，他说：“群众路线和与工农兵相结合的道路，我们的革命前辈已经走了几十年，甚至还是穿着‘小鞋’走过来的，今天，我们千万不能忘记这条路线，我们工作在第一线的博士、硕士、工程师就是我们新时代的工农兵，我们要深入其中，身临其境、调查研究、发现问题、总结规律。”

因此，任正非鼓励员工们走与工农兵相结合的道路，并当即表示要送给主管生产计划的葛才丰和主管营销计划的王智滨每人一双新皮鞋，希望他们走“与工农兵相结合的道路”

。

第二天，葛才丰果然收到了任正非送来的皮鞋，他感到有点委屈，在那个岗位上辛辛苦苦做了四年，自认为工作做得还可以，没想到却招来一通批评。

后来他仔细反思，建立了新的工作制度，认真做了改进。

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