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第37章（第1页）

沙特拥有麦加和麦地那两大圣城，一年一度的麦加朝圣是伊斯兰教最盛大的宗教活动。

只对穆斯林开放的麦加圣城，每年伊斯兰教教历（回历）12月朝觐期间，在几十平方公里的区域内，有将近300万人会使用国际国内长途通话及短信服务，包括运用先进的3g视频通话技术。

巨大的数据传输量无论对硬件设备还是网络服务都是极其严峻的考验，因此这一通信保障项目的难度相当大。

2005年前，朗讯、阿尔卡特、爱立信均承担过这一项目，但最后的结果都不是很圆满。

华为于2005年开始接手一部分任务，2006年基本上全部接手，2007年则继续承担。

因为圣地不允许非穆斯林进入，华为只能派出中国籍穆斯林员工会同本地员工进入麦加和麦地那的基站。

在交换机设备供应、基站建设和网络服务等方面，华为占据了朝觐通信服务领域的绝大部分市场份额。

连续三年的出色表现，使沙特电信对华为颇为满意。

近几年来，中东一直是华为的主要“产粮区”

。

当然，最初的市场开拓同样是艰难的。

沙特、阿联酋、卡塔尔这些产油国家（g国家，即海合会国家）很富有，运营商选择的空间也大，对于欧美老牌设备提供商有一定的品牌崇拜或者说依赖心理。

成本上的优势当然是赢得订单的传统利器，但更为敬业的员工、比竞争对手更加紧密的贴身服务也是关键因素。

一位曾在沙特工作过的华为员工说，“碰到很紧急的项目，大家都是拼死地工作，非常忘我。

华为有句话叫‘成则举杯相庆，败则拼死相救’，很多时候我们对此感触很深。”

目前，沙特已经成为华为在中东地区最大的销售市场，员工超过400人，其中60％以上是外籍员工。

华为的客户除了沙特电信，还包括来自沙特境外的运营商。

虽然不能说在所有领域都占据了绝对领先的市场份额，但华为一线品牌的地位已经奠定。

在亚太地区，华为也迅速成为该区域的主流供应商之一，在印度、泰国、孟加拉、柬埔寨和尼泊尔等得到广泛应用。

2009年11月，华为与和记电讯在印尼成功部署nghlr（“下一代位置归属寄存器”

）。

华为在南美市场也取得了决定性的胜利。

2004年2月，华为成功获得巴西最大的数据和长途运营商ebratel的下一代网络项目，一举签订了超过700万美元的合同。

2005年6月，华为技术在阿根廷成功实现商业运营。

2006年，华为在北非战绩辉煌，在西亚旗开得胜，在南美进展神速。

经过一番折腾，华为终于在“农村”

找到了根据地，先占领“农村”

，并以此为依托，对发达国家市场形成层层包围，为最后进入高端市场准备了条件。

在过去的30年中，作为最耀眼的经济体，中国吸引了世界上大多数老牌的跨国公司，这个市场上的竞争是世界级的。

华为的实践则证明了中国式商业思想的价值所在，那种根植于华人内心深处的国民性———忍让，自己吃苦也要款待客人———的特质，使其贴近客户的口号在全球范围内落到了实处。

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