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第13章（第3页）

从松陵院出来，站在门口的刘嬷嬷也是满脸笑容。

她伸手递给林若青几块圆润的小石头，不等林若青发问便解释说：“前面四少爷忽然折返回来，硬是给我塞了这些，说是要送给您的。”

林若青接过这些，低头仔细看了，也跟着笑起来。

这些石头都是陈武从三四岁到现在玩耍时捡回来的，平时宝贝得很，之前献宝似的装在小木盒里端来给林若青看过，让林若青摸摸还行，下面的丫头婆子是碰都不让她们碰的，今天却不知道怎么忽然大方起来。

“这孩子。”

林若青心里也是一松，觉得陈武分外可爱。

等林若青回到乐安院，刘平南已经在院子候着。

别院那边如果没有什么大事要事，刘平南都是半个月过来通报一次，今天恰好是到了日子了。

林若青也就没修整，径直去了正厅和他说话。

“东街上的两间铺子已经装整完毕，只是那些丫头们读书的进度不一，我考察了其中几个最好的，也并不很理想。”

刘平南低着头说。

“读书倒不用急。”

林若青的心思并不在这个上面，她问，“之前给她们留下的脂膏，她们可都按时涂抹了？”

头半个月里她在别院还能知道，现在却是并不知道这些了。

听见林若青问这个，刘平南抬起头来笑道：“抹了，这也是我觉得实在奇了的地方，才不过月余的功夫，她们之中不少人几乎脱胎换骨一般，整张脸都白嫩起来，同一开始来的时候没法比，且脂膏虽然应人而异效果有好有坏，但是每个人都有所好转是肯定的。”

有所好转林若青是早就知道的。

这就好比给一只没有水的桶加水，即便是只加一滴水，那也有一块湿润的地方。

换言之就是，那些丫头们的基础实在是太差，稍微用点功夫就必然会有所好转的。

“那除此之外，有没有什么不适的地方？”

林若青仔细地问。

效果是一个，她要预防的还是可能会有的副作用。

尽管她挑选的第一批方子已经是尽可能最温和的，但是凡事皆有意外，她得防着。

刘平南摇头：“并没有什么不适，我照着小姐的吩咐仔细问过，她们一日涂抹两次，脸上不痛不红不痒。”

林若青这才算是彻底松了一口气，既然第一步的问题基本没了，那么下面就好走了。

“你回去让人照着上次留下的方子再赶制一些出来，不用瓷盒，用油纸包上便是，一份不用多，就用瓷盒的四分之一量就是了，等到集市起来，便将铺子大门打开，免费发送这些，但一天不能多于五百份，且一人只能领一次，领过的就记下名字来，这样一月两次先送着就是了，记得分发时要告诉大家暂且只有初一十五能领，其他时候花钱也不能买。”

刘平南听了这话有些回不过劲来，好不容易终于要开始售卖了，第一步却是免费分送？他是将这些脂膏的疗效看在眼里的，也从一开始的将信将疑到觉得这门生意一定能够赚钱。

不过他嘴上还是应了，小姐说的话自有她的考虑在。

林若青心里清楚，脂膏再好，没人用过那就是白搭。

什么东西都要个使用感受与知名度，特别是在这样信息闭塞连广告都没得打的古代，要做一门前所未有的生意实在不是容易事。

杭城的大集市每逢初一十五隔一次，那时候十里八村旁边乡镇的百姓大多都会乘着这个机会过来采买或者游玩，那是人流量最大的时候。

而之所以要免费送，则是为了全面利用这个时候的一传十十传百的宣传能力。

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