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第33章（第1页）

卡耐基引述支持他论点的证明，而少以&ldo;这是你必须做的&rdo;来命令读者。

他没有画下通往未来的必然道路，如同戴尔。

卡耐基的课程般，戴尔。

卡耐基的书提供了不同的助益，包括增加自信、增添生活愉悦和改善人际关系的技巧。

个人目标是由学员或读者自行订定的，而非由戴尔。

卡耐基安排。

卡耐基一直是个实用主义者，他看到他的技巧在成千名名人及略具名气的人身上奏效。

他们使用他的技巧达成自己的目标。

因此读者也急于使用他提供给百万读者的技巧。

《影响力的本质》如同卡耐基在前言中清楚的陈述，那是一本力行的书。

至于他的读者如何选择他在书中所提供的工具‐‐力行，那就各凭本事了。

至今，《影响力的本质》仍具有卡耐基意味的结语‐‐两页印有标题&ldo;本书适用的教授原则为本人的个人经验&rdo;的空白页。

因此，该书应由读者在实际生活中来实践达成。

虽然遭受批评者的嘲笑，但卡耐基仍满怀热忱的希望他的人际关系实验室，能永远开放理念、使用方式及经验给他的读者。

而《影响力的本质》的出版就是为个人开放的实验室。

十、卡耐基事业的薪火传承

第一张《影响力的本质》的版税支票面额是惊人的9万元美金。

以1980年晚期而言，那相当于70万元以上的美金。

使用那笔钱能够轻易的买到6栋或更多像戴尔。

卡耐基在皇后区森林丘拥有的灰泥房子。

支票放置在他的桌上达一周之久。

他的秘书问他：&ldo;你不觉得应该存进银行里吗？&rdo;

卡耐基答道：&ldo;虽然，对我父母而言，这张支票来得太晚了，但他们不也仍会以此而感到骄傲吗？&rdo;

他存了支票，知道他的生活将不会再同以往一样了。

虽然富裕未曾改变他的生活态度，但是背负的盛名却改变了他的生活型态。

直到书出版之前，戴尔。

卡耐基的课程基本上是由一人主持，而学生人数则平均每年在1000人以内。

而后，在书本出版后短短的时间内，登记报名的人数却激增了20倍左右。

甚至今日，在注册人群中，大多数人表明他们签修课程的原因是由于读了那本书。

1937年，当批评者仍然抨击他的散文时，卡耐基开始在《纽约时报》进行广告活动。

贯穿全页的大标题提出保证‐‐有效的谈话技巧，丰富了你的收入。

广告上提到了阿斯特旅馆的免费展示会，由《影响力的本质》‐‐美国销售最快的书籍作者戴尔。

卡耐基所主持。

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